从广场舞窥精准营销之道
珍岛小编告诉你从广场舞窥精准营销之道
有句话叫,中国黄金价格是中国大妈托起来的,不可否认,中国大妈是一个特别重要的群体。大妈的生活之余怎么休闲呢,跳广场舞啊!前段时间很火的一个新闻说,某银行客户经理陪大妈跳广场舞,跳出大批千万客户。这则新闻就是一个成功的营销案例,它告诉我们:
操作方法
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一、营销对象的选择 银行小伙首先就精确地选择好了销售对象—有钱有闲、对投资理财感兴趣的大妈这个群体。这就是精准营销的定位问题。你的营销活动,选择怎样的受众,决定了你的营销活动的成败与否!
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二、传播途径 接地气的东西总是比较容易被大众所接受的,这也是广场舞神曲《小苹果》和《江南style》为什么能够迅速红遍大江南北的原因了。这种病毒式营销成功的关键,不也正是顺应人性么!顺应人的社会心理性和交流分享的需求,你的产品或者营销效果自然就能像病毒一样植根在受众的心里,受众的生活里!大妈们口耳相传,口碑营销的效应也就适时地体现出来。
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三、营销方式 当王府井的超市导购人员都拿着ipad线上线下同步销售,给消费者带来新的购物体验和各种便利之时,如果你还拘泥于传统的营销方式,那你就out了!跟广场舞大妈混熟了,留个联系方式,加个QQ加个微信,微博互粉,各种社会化媒体营销方式自然而然就会穿插其中。 在移动互联网时代,手机端和pad等轻便可移动设备的不断普及和利用,相比pc端的应用,这些移动设备绑定和带来的流量入口,更加地具有社会性,这种通过人与人之间的信任关系而承载的营销,转化率更高,转化成本也会更低。
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四、用户管理 跟大妈们搞好了关系,有了融洽的友谊,你能一开口就朝人兜售你的物品么,果断不能!这就像微博涨粉一样,大家对广告号大都是反感的,这其中就需要做好用户体验优化和管理,也是精准化营销的重中之重。网民被告之和了解到这个产品之后,需要更进一步地了解相关信息,我们就要做好网站建设,实实在在进行品牌推广和营销,做好微博、微信、论坛、视频、二维码等的营销和传播,抓住重视的粉丝和受众