互联网创业初期做APP还是微信公众号好？ / 木子杰软件教程

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不管是校园里卖煎饼的老大爷也好，刚毕业创业的大学生也好，生活中确实有不少人通过微信营销扩大了自己的生意规模，或者赚到了人生第一桶金。但如果一个一个具体去分析这些案例，会发现都具有一定的偶然性，属于不可复制的模式。老大爷微信卖煎饼之所以能够成功，是因为本身在校园深耕细作多年，而微信这个渠道又正好迎合了很多大学生懒得出门的特点，再加上几乎没有其他竞争对手；大学生微信创业成功，是因为其本身接受新鲜事务的速度就比一般人快，很多奇思妙想，并且正好迎合了微信发展的大势头……，等等，诸如此类。对行业过度乐观，对难度过分低估，是微信营销发展早期的普遍现象，我把这段时期称为微信营销的“1.0时代”。在微信营销1.0时代，没有团队，很少投入的草根微商能够做起来，很大的根源在于公众对新鲜事物的接受度比较高，媒体推波助澜的造势宣传，以及这样那样的偶然因素，但是这并不属于行业的正常状态。当行业发展早期缺少竞争的“时间差红利”过去之后，一切都会回归常态。微信营销能否收到效果，最终还是取决于运营水平和投入的成本，而微信营销也就这样逐渐步入2.0时代。微信创业2.0时代已经到来微信营销能否收到效果，最终还是取决于运营水平和投入的成本，而微信营销也就这样逐渐步入2.0时代。和1.0时代相比，微信营销2.0时代有以下特点： 1、偶然性下降，必然性上升。因为运气而成功的情况会越来越少，营销的效果主要来自运营的水平和投入； 2、投入产出比相对降低，但仍然有想象空间。1.0时代低投入，甚至零投入却收到神奇效果的微信营销案例同样会变少，和任何营销方式一样，微信营销的产出效果也越来越多取决于你的投入。但因为有社交传播的放大因素，仍然颇具想象空间； 3、草根化运作逐渐消失，逐渐过渡到团队化运作阶段。正因为竞争正在变的激烈，公众的新鲜度也在过去，微信营销草根运营的成功概率不断降低，所有我们能看到的所谓成功案例，表面上看似简单，背后都有非常专业的运作手段，运作团队。团队化运作会逐渐成为微信营销的主流。互联网创业初期做APP还是做微信公众号? 公众号的优势更加明显用更低成本验证商业模式的可行性经常有人问我一个问题：我的创业项目或者我的企业，到底是做APP好还是做公众号好?我的回答是，一定是微信公众号更好。为什么?我们来看看APP和公众号最大的区别是什么? 第一，微信公众号用户获取成本低。APP安装用户单个成本12块，公众号只需要3到5块。第二，微信的开发成本比较低。APP你可能需要4到5个人去开发后台，但是只需要一个人，就可以帮你把公众号做起来。微信公众号是更容易实现你的想法模型，验证你的商业模式可行性的一个工具。不仅如此，微信公众号还应该成为你创业的第一站。第一，微信有完整的数据分析后台。微信平台天然地拥有用户的各类数据;APP一般都要求用户单独注册个人信息。这个算是公众平台的优势。第二，微信消息的触达能力要大于APP。大家可以看看自己手机的APP有多少已经很久没有打开了，因为APP和用户没有建立起非常信任的关系，所以很多用户会忽视APP推送的信息。但是我每天都需要用微信和朋友对话，我可能聊天的时候，顺便就会看一下关注的公众号的消息。这里有一个简单的数据，一般订阅号大概是10%的阅读率，服务号的阅读率大概在15%。第三，微信朋友圈拥有更大的社交流量。做好产品之后，我们可以借助微信朋友圈的庞大社交流量，去快速验证自己的商业模式是否可行。第四，微信内置支付功能。支付是流量变现中最重要的一环。使用小猪微信收银系统接上支付之后，媒体才能变成电商，服务才有了最后一环。根据以上四点，我向创业团队建议，如果你要做项目，把你的产品放在公众号上展示一定是最佳的选择。有的创业者担心，公众号听起来很美，开发简单，用户获取成本低，但是我最担心的一个事情就是微信平台的封杀。如果你有这种担心的话，当然也可以做APP。 APP和公众号之间有很多导流的办法，比如我有一个积分在公众号里面不能兑换，只能在APP里面兑换，那么这些用户就会天然地流过去。另外因为账号数据是互通的，即使是后期再做APP，也不会存在数据流失的问题。社群化的意义在于，在这里你有更多的产品实现的可能性。做订阅号还是服务号? 订阅号更适合媒体和个人好的原创内容可以去微信化我们知道微信公众平台里面有订阅号和服务号，这两种账号有什么区别呢? 如果你是媒体类企业或者是做内容的个人，你就去选择订阅号。如果你是非媒体类的企业，你需要接入交易和支付的功能，你就去做服务号。媒体类订阅号应该怎么做? 我认为，优质原创内容是媒体的最为重要的命门。不仅如此，任何一个具有优质原创内容的媒体，他是有能力去微信化的。举个例子，罗辑思维。当他们把原创优质内容做得足够好的时候，他们就开始把这些内容拿到各个平台去扩散，比如今日头条、一点资讯等等，通过这些平台的扩散，又能给他们带来新的流量和用户，之后他们就开始社群化，在社群里又有更多产品实现的可能。所以当用户认可你的原创内容和独特标签以后，你是可以去微信化的，到哪里都可以生活得很好。那么，传统纸媒如何来做转型呢?比如：第一，做本地类公众账号。本地化你拼的不仅仅是编辑能力，更多的还包括线下服务体系。比如你做了一个生活通的本地号，然后在上面发布商家信息和优惠。你和商家的连接这一点上，报纸类企业是有天然优势的。第二，做媒体矩阵。报纸上一般都有很多专栏，比如情感、星座、八卦等等，但是公号是有定位的，不能今天讲星座，明天讲八卦。所以你可以分开来做多个公号，形成媒体矩阵，然后互相导流。做不同定位的公号，形成媒体矩阵，互相导流。 4 个人原创内容怎么做? 人格化更有利于搭建品牌影响力利用自组织做运营和传播个人原创内容怎么做呢?我有几个建议。最主要一点是人格化。因为微信里面的公号数量庞大，可能光是讲笑话的公号就有5万个。所以个人公号最重要的一点就是有没有自己的独特性，是不是基于自己的兴趣在做。有一个人做军事内容的个人公众号，他本身是一个非常狂热的军事爱好者，在过去的十年间他自学了3DMAX和动画制作，自己编小视频放到优酷来介绍战争。很多喜欢军事题材的人通过这些视频跟他成为了朋友，后来他开始在公众号里卖一些军迷T恤，转型电商。这个公众账号最大的价值就是这个人，并且个人公众号品牌价值也不能小觑，这里有一个报价，拥有一万粉丝的公号里发一条文章大概是2000块钱。第二，组建社群，因为用户跟你是好朋友关系。社群千万不要自己去做，因为你是个人，没能力管理这么多粉丝。一定要发展社群，当他认可你的理念的时候，他是可以帮你做传播和组建的。有一个公众号下面运营了四百个微信群，但是只有1.5个人在管理这四百个微信群，都是到各个城市演讲的时候，利用当地粉丝群体的力量。个人公号如何做流量变现? 几个简单的方法，打赏，底部广告，商家软文，自己做电商，或者为APP导流等，流量变现已经不是个难题。 5 社群应该发动自组织去做，而不是自己去做。企业服务号怎么做? 少做营销，为客户提供有价值的服务接入业务逻辑，体现客服功能讲完了订阅号，我们讲一下企业服务号。如果你不是一个媒体类的企业，你就可以选服务号。用户购买了这个企业的商品或服务，去哪里寻求售后服务?怎么投诉?这个就是服务号的作用。做服务号有几个关键的点：第一，给用户提供有价值的服务，而不是发各种文章。第二，少做营销，比如广告类的宣传。第三，接入业务逻辑。在这个服务号上能不能接上客服功能? 股市大热的时候，各个银行信用卡的开卡数量都是指数性上升，随之而来的就是客服能否接上的问题，各个银行都增加了客户配置，只有招行平稳发展，就是因为招行微信客服的知识编辑，帮他们处理了大部分订单。

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