抖音新手怎样直播带货(抖音直播带货需要什么条件)
近几年,随着电商行业的不断发展,越来越多的人喜欢看直播了,而且最近比较火热的就是直播带货了,随着生活水平的提高,让大家的购物方式也发现了变化了,让大家不仅能够在看视频的同时还能购物,这就是直播的一个好处和优势,那么一个新手怎么做直播带货呢?在抖音上开直播到货有哪些技巧?
01、打造IP,积累粉丝
在做直播营销前,主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高,且具备一定精准粉丝量的直播账号。
只有独特IP、垂直度高,且具备一定精准粉丝的账号,才能给直播间带来更多精准粉丝,成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。
02、直播时间
选择粉丝活跃时间直播
播主可以设置固定的直播时间和直播时长。固定的直播时间有利于粉丝形成观看习惯,不易错过直播时间。
其次时间不宜过长,过长的直播时间很难让观众保持持续的热情。每次下播前也可以提醒观众下次直播的时间,增强粉丝粘性。
最后,在合适的时间点直播。一般来说在可以选择粉丝活跃的时间段内,开启直播,容易吸引来自粉丝的流量,奠定直播间人气基础。
03、直播间上热门因素
(1)提高账号权重
影响账号权重有这几个因素:账号粉丝数、是否固定时间开播、直播间封面设置、是否满足有效主播(比如每天直播1小时以上,每个月40个小时算有效主播)
(2)直播间打赏
在直播开始前的20分钟,打赏数量很大程度会打带动直播间上热门。
(3)直播间互动
用户在直播间发言、点亮、分享直播间链接、长时间观看,都会增加直播间上热门的权重。
(4)短视频热门
直播前20分钟或者半个小时发布短视频,可以带来直播间的曝光,同时直播间也会给视频增加上热门的概率。
(5)付费上热门
除了自然导流上热门,还有一种付费的方式。包含以下两种情况:
自媒体培训
①短视频dou 投放
如果你的账号上有曝光比较高的短视频,可以付费投放dou 进一步获取更多曝光,然后在投放dou 的时间段开始直播。
这样用户在看到你的短视频时,可以直接通过你的头像进入直播间。
②直播dou 投放
做直播时可以直接为直播间投放dou ,为直播间加热。
注意,想要最大限度地发挥付费流量的作用,需要一定的技巧。盲目投放,要么视频审核不通过,要么怎么烧钱都没效果,白白浪费钱。
04、直播话术 直播脚本
(1)直播带货话术
主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关,在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。
比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。
(2)直播带货脚本
每次直播需要打造直播主题,并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程,如本周是服饰新品介绍,下周可以是新旧混搭。
所以我们要提前规划好直播脚本。
脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。
第一,提前预告直播内容和时间。这点大家可以看下那些大V们,比如罗老师,每次直播都是提前几天就发微博预热,号召大家去看直播,同时也可以埋一些彩蛋,增加互动性。
第二,热情去互动。其实,直播带货做的好的很多本身都有线下卖货的经验,这些人有个特点就是特别能聊,你问一个问题能给你回10句那种,回想一下你逛商场时候是不是有销售员跟在你身边。
第三,万能的红包。有人说我也不会互动啊,冷场了怎么办?自从微信红包问世以来,发红包已经成了万能通行证,甭管聊的有多嘎,一发红包弹,千万网友来相见!
第四,设置直播限时特价优惠活动。我们看别人直播时,经常听到主播提醒库存仅剩几百了,或者五分钟突破万单了,手快有手慢无这样的话术,都会让观众产生冲动消费。
第五,分享专业知识。我们在直播过程中,要不断地打造自己的人设,给观众留下一个专家的形象,毕竟人们都信专家的对吧。
比如,如果你是美妆达人,就可以说今天给大家分享几个美妆小技巧,学会受用终身等等。
以上就是关于一个新手怎么做直播带货以及直播的技巧了,对于一个新手小白来说,一开始要把定位找好,然后一步步来打造,毕竟不是一下子就能成功的,还是要多学习和实践,多看下那些厉害的大V们直播,然后结合自身的产品来发挥优势。