抖音新人如何直播带货技巧（抖音直播带货的技巧和方法）

抖音直播间带货，最重要的就是做好抖音直播间流量和权重低 数据，有了直播流量和高权重，自然会有高转化。

今天，我们就讲一讲抖音直播的流量数据分析，给大家分享一下如何提升直播间权重，帮助直播间获取更多自然流量。

流量基础数据有哪些？

首先，我们要知道流量、转化和成交是直播数据复盘分析要重点关注的三个方面。

在每一次直播结束后，我们都要学会从复盘中找到数据不好的原因，然后才能在下一次直播中改进。

而流量基础数据主要是针对新粉转化能力和评论互动率的分析，其主要是指观众总数、新增粉丝数、评论人数和付费人数。

如果想要知道该直播间的新粉转化能力，就要看直播转化新粉的占比，直播转化新粉占比=新增粉丝/观众总数。

如果想要知道该直播间的互动情况，则可以看评论互动率=评论人数/观众总数。还有一个“平均观众停留时长”，如果停留时长短，就要通过产品或者直播间的主播提升吸引力，拉长用户停留时长。

流量来源数据分析

如果你的直播间一直流量很大，但是粉丝增长情况却不好，且直播间转化率叶不高，则多半是因为流量来源不精准。

直播流量的自然流量来源主要有关注页、直播广场、视频推荐、同城4个渠道。

其中直播广场和视频推荐属于系统推荐的自然流量，如果引流视频内容标签不够精准的话，那所带来的直播观众也就不容易留存。

另外，通过直播间用户停留时长和互动率等数据，也可以判断出流量的精准度。如果流量精准度高的话，自然直播间转化也就会高一些。

而如果自然流量占比较少的话，则代表直播间流量虽多，但是都不是目标客户，是没有价值的流量人群。

怎么提升直播间权重？

1. 憋单拉停留时长

停留时长是非常重要的指标，新主播的停留在线时长在1分钟左右是正常的，达到3分钟，就算中等偏上了，达到五分钟就算是非常优秀了。

拉用户停留时长最好的时机是新号的前三天，可以采用“憋单”的方式进行操作。

如下图，在15:55时刻，这时直播间在线人数开始逐步增加，但是自然流量转化率较低%，而且此时用户的平均停留时长仅为27秒。

此时可开始憋单，延长新入场观众在直播间的停留时长，利用好这波流量增长。

憋单的关键是主播的话术和节奏，记住，千万不要长时间憋单，时间太长的话，观众都失去兴趣了，直接跑了。

2. 福袋提升直播间互动率

直播间的互动率也是一个很重要的权重指标，一般来说在3%~10%是正常的，也就是说如果你这场直播有5000人看，评论数至少要达到150条，才算是一个正常的直播间。

当场观开始下降，但总人数又不高，可以结合憋单和福袋使用。粉丝在抢福袋时，需要在直播间等待福袋开奖，可以提升粉丝们在直播间的存留。

福袋功能可直观展示使用福袋后，直播间用户停留时长的变化，如下图：

3. 付费流量提升转化率

转化率决定了直播间的GMV，我们整场直播的转化率至少要达到1%才算合格，如果达到5%就算很优秀了。如果转化率不够的话，要配合千川投放计划去拉。

通过飞瓜智投的投放流量统计功能，可以监测该抖音直播账号下所有千川投放账号的计划，帮助多投放账户的用户解决监测投放数据需要切换网页的问题。

直播间引流的人群越精准，用户对产品的喜爱度则越高，直接体现在直播间商品的点击率和转化率上。

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