头部主播已快速替换抖音小店

业内对抖音电商闭环的讨论持续已久，抖音小店也早已成为不少头部主播的第一选择。

据统计，主播近30天直播间商品来源抖音小店占比中，罗永浩70%、大狼狗郑建鹏&言真夫妇72%、李诞86%、朱瓜瓜90%，除此之外，其他排行前10位的头部主播，商品全部来自抖音小店。10月份所有直播间商品来源抖音小店占比已经达到了99%。

而对于更多中小主播和商家，仍然需要慎重考虑如何快速适应抖音新政，玩转抖音小店，毕竟他们的决策和试错成本要高很多。

减少的货品，可能的倒逼

虽然不少头部主播已经快速更换了直播间商品来源，但目前来看，相比淘宝和京东，抖音的货品种类不够丰富，主播们全部选择抖音小店，意味着减少了可选择的商品，降低了自己的带货力，这是实在的经济损失。

短时间内，如果抖音不能在商品种类上实现快速赶超，并筛选出符合抖音调性的商品，必然会产生极大的隐患。

当然，抖音的流量红利、无需跳转的购物体验、更少的电商服务费同样是主播选择抖音小店的理由。

另一方面，随着主播纷纷选择抖音小店，也可能倒逼商家入驻抖音小店。尤其对于中腰部商家来说，达人主播是重要的带货渠道，为了"迁就"达人，开一个抖音小店并不是问题。

抖音小店新玩法待出现

1.抖音小店需精细化运营

抖音直播间购物车不再支持第三方来源商品，这意味着想在抖音卖货的商家必须入驻抖音小店，像运营淘宝店铺一样来运营抖音小店，抖音小店将进入精细化运营时代。

随着入驻商家和功能需求的增多，抖音小店也势必要承担更多的电商功能。参考现在的淘宝，为了运营好店铺，各种精细化运营手段会层出不穷。如果想把抖音小店运营好，一定需要专门的团队来负责。

2.内容玩法将是抖音小店重点

区别于淘宝、京东，抖音以内容起家，大部分用户在抖音停留是因为内容，购物只是顺带。这就是说要在抖音卖货必须精通内容。

在淘宝开店，只要货品好、会运营，通常销量都不会太差，但在抖音，内容是一个新要求，不懂内容，货再好可能都无法在抖音生存。

如何靠内容在抖音直播间卖货？

抖音新政“逼迫”商家和主播把更多心思放在抖音小店上。随着抖音小店的逐渐完善，或许短视频直播小店将成为内容卖货的三个重要方式。

1. 短视频

相比起直播，短视频不论是通过一个个剧情段子强化主播或霸道或软萌的人设，还是通过高大上的产品宣传片强化商品的品质感，都有着自己独特的优势。

目前抖音大部分短视频仍然是娱乐休闲逻辑，但随着抖音小店的不断壮大，必然要产出一批深度结合产品特质的短视频。

优质的植入广告可以和电影达成双赢，短视频同样可以找到适合自己的内容产出逻辑。

2. 直播

观察抖音直播后会发现，头部主播的直播状态更类似“卖货机器”，他们通常没时间跟粉丝唠嗑，基本是福利引流-商品介绍-商家卖货的无限循环。

而小主播虽然有足够的时间和粉丝唠嗑，但内容产出和带货能力都很一般，仅有少数主播能把内容和卖货结合得很好。

随着直播的进一步发展，一定会出现一批把内容和卖货深度结合的主播。

3. 小店

抖音直播间不再跳转第三方后，消费者购物的流程将更加顺畅，但相应的，直播背后的一系列问题也都将由抖音承担，售后，退换货/款、品控等都需要解决。

但同样，当用户越来越多停留在抖音小店上时，运营空间就出现了。比如商品评论，比如玩秒杀，大把的营销可以参考淘宝。小店还有短视频和直播来做内容输出，可以增强与用户的粘性。

要让用户习惯在抖音购物仍有很长的路要走。短视频直播小店能否跑出足够亮眼的玩法，也需要时间的验证。

是不是机会，做过才知道

整体来看，抖音新政势必要带来一波变动，但到底是好是坏，还是要做过才知道。

抖音巨大的流量对电商来说无疑是一大利器，与其把流量让人还不如自己掌握。目前抖音电商所面临的问题是品牌入驻的问题，如果不允许第三方平台来源的商品进入直播间，那么大众就会对直播间里产品的质量存疑，抖音如何让品牌入驻，还需要时间来给我们答案。

总而言之，对于淘宝这些电商平台来说，抖音进入电商领域无疑是一个威胁，随着抖音的体量越来越庞大以及自身所带来的优势，电商直播将会掀起什么样的波浪呢，我们拭目以待！

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