做直播的要领（直播的技巧和方法）

一、作品为什么流量低

1.你的作品，清晰度不够。

2.作品的时间太长，我们如果是对口型普通人的作品，控制在六秒以上，九秒以下六秒到八秒之间左右就可以了，作品太长没人看，除非你拍的是剧情类和搞笑类的。

3.你的作品太乱了不垂直

4.作品没有看点，你的作品没有笑点，没有泪点和槽点，没有共鸣或者没有内容点，没有兴趣点或新奇点。

5.作品文案写得不好，不垂直没有抓住文案的黄金三秒，和吸引眼球的文案标题。

6.作品没有用热门音乐，你的作品的音乐跟你的作品场景不相符

7.作品的内容随便拍的，没有经过用心去拍摄。

8.作品没有给自己找准定位

9.你的账号权重太低，不懂得如何去做自己的账号活跃度。

二、为什么直播间越做越凉，开播 前3天不能做的7件事

1.开播前三天不能分享直播间，因为你分享直播间抖爸爸会认为你喜欢玩私域流量，私域流量大于公域流量，不给你推公益流量就会导致你的直播间流量越来越少。

2.新人开播前三天不要发红包，发红包抖爸爸认为你喜欢玩付费流量，就会导致你不发红包就没有人发红包，所以说新人开播不要去发红包，然后你发红包的话就会有一种依赖的思想，直播间能力提不上来就导致你越播越没有信心。

3.新人开播前三天不要跟老铁聊天，不要在直播间聊天，因为聊天 是不可能把直播间做起来的。因为我们今天来到直播间都是为了学习，如果你直播间没有内容，别人就不会停留。你直播间人一天比一天少，那你自然越做越没有信心，可能就放弃了，可能就会错过一个赚钱的机会。

4.开播不要在直播间唱歌和打PK,这样抖爸爸会认为你是娱乐主播，就会给你推一些喜欢看娱乐主播直播的人来直播间，就导致你的粉丝画像不精准，讲干货就走、一带货就走，没办法变现。

5.开播直播间不能没有主题，最少准备一到两个主题分享，因为有主题，人家停留；没有主题，别人就不会停留。开播一定要有主题！

6.不能一直说欢迎和感谢，因为欢迎和感谢听多了，会认为你直播间没有价值就会走开

7.开播前三天不能发福袋，发福袋会让你的数据越做越凉，你不会留人的话，发福袋只是让你直播间的数据越做越差。

三、如何检测你的账号有没有违规 5 种方法

1.一种方法点开创作者服务中心，有个主播中心往下面拉，就有一个违规记录，看一下里面有没有违规记录，这个可以看你的账号是否违规和限流。

2.在抖音的消息看一下有没有收到抖音的官方消息提醒，如果没有收到你的账号就是正常的。

3.每一场开直播结束看一下直播数据，如果直播推荐是零、视频推荐是零、同城是 0，就是你的账号限流被抖爸爸关小黑屋啦 ！这个时候你要打抖加小助手的电话转人工 让抖加小助手帮你解开。

4.发布作品的时候，点开作品右下角有三个点，点击上热门看是否能投抖加，可以就是正常的，没有违规，不能投就是你的作品违规了。

5.你开直播的时候点开直播间的下方有一个上热门，如果不能投抖加，就是你的直播间被限流违规了！

如果说你这五种方法都没有收到提示，没有这五种现象，就是你的账号是正常的。你的作品没有流量直播间没有人是因为你的直播间没有内容，作品不好，只要提升你的直播能力和拍作品的能力就可以了。

四、提升账号权重的十种方法

1.每天刷 30 个作品，给 20 个作品点赞，十个作品评论转发两个作品。

2.每天看直播一个小时以上，给十个主播点灯牌做互动。

3.每天关注两百人以上，保证每天都有新增粉丝。

4.每天开播最少在2.5个小时以上

5.每天坚持发一个作品

6.每天晚上睡觉之前把自己的账号拿去同领域直播间挂机

7.一天在直播间偶尔的做一点小小的贡献

8.一个星期偶尔在抖音平台消费，买东西支持抖音电商平台

9.抖音和今日头条互通，绑定字节跳动名下五 5 个平台

10.每天涨两百个粉丝

五、如何做自己的账号定位

1.找到自己擅长的领域，如果说你是做美食的，你就做美食； 如果说你喜欢唱歌，就做唱歌的；如果说你喜欢跳舞，就做跳舞；如果你有技术的话，你可以做技术；如果说你真人口播比较好，你可以做口播；如果你什么才艺、什么特长都没有，那你们就像我一样做对口型的就可以了。

2.对口型的话，那我们的变现就是什么讲干货和一边讲干货一边带货来变现，那你的作品就围绕着对口型跟我们讲干货带货相关的文案和作品，这就是我们的一个变现的一个定位

六、如何清理僵尸粉的九种方法

1.打开抖音的右下角有个我，右上角有三条杠，找到抖音的设置有个反馈及帮助，找到安全中心有个更多功能，点击有个自助清粉。

2.打开你的头像的下面有个关注列表，点关注列表搜索英文字母 dy 只要是显示红色抖音符号，就是违规或被封的账号。

3.搜索用户只要是红色抖音号就是僵尸号

4.搜索搜索一二 只要红色抖音号就是僵尸号

5.搜索 88、搜索 99、搜索 66、搜索 44、搜索 23

只要你搜索这几个，只要是红色抖音符号，或者是抖音默认的系统头像，或者已经三个月都没有更新作品那就是僵尸号。

七、七大垂直

1.头像垂直 2.主图垂直

3.名字垂直 4.作品风格垂直

5.文案垂直 6.直播间垂直

7.个人简介垂直

八、抖音推送机制

抖音的推送机制的话有两种：一种是作品推送机制， 另一种的话是直播间的推送机制。

作品的推送机制的话：每个人的作品发出去最少的基础流量是 500，也就是 500 的作品播放量发出去，如果说有 10%的人把你的作品看完并给你做作品点赞，就会给你推到第二个流量池，等于是一个机器人，他首先看一下你的作品发出去，第一个是完播率和点赞率、评论和转发率以及关注，如果说你这五项数据转换得比较好，就可以上到更大的一个热门 ，

直播间的推送机制：有几项考核数据，第一个数据是停留， 第二个的话就是关注你新增粉丝和新增付费以及新增评论，这三项新增和三个停留 ，数据做得越好，抖音平台推流越大。

九、如何判断你的作品限流了

用 100 元给作品投抖加，如果能通过就没有被限流，如果不能通过就说明被限流了。

作品为什么会别限流？

1.账号完播率持续一周走低，在几十到几百的播放量。

2.作品点赞率，评论率、转发率太低 3.作品被定义为营销内容

4.有明显的线下引流行为 5.标题中含有敏感词

作品推荐率太低了作品限流以后怎么办？

找到限流作品隐藏并且删除，减少作品发布，转发热门优质作品，检查作品领域是否垂直，申请企业认证，清空限流标识。粉丝少，作品多建议换号。

十、新人开播第一天讲什么内容

1.开场话术：我是谁 我是做什么的 我能给别人带来什么

直播时间：大家好！我是某某某，主播这里是诚心交友平台，每天开播 2 件事：第一帮助大家交朋友，涨粉丝。第二分享直播间实战干货！今天主播开播时长4小时，想收获更多的家人来到主播榜上坐一坐

备注：开场话术几十遍以上

2.新人开播前三天做哪 6 大数据

粉丝团灯牌的数量

解析:粉丝团灯牌定向点亮，你是什么类型的直播间，就去什么类型的直播间点亮灯牌，点亮灯牌抖音平台给 100 亲密值，新人开播第一天要粉丝团灯牌的数量。

话术：大家好！我是，今天是主播第一天开播，所有来到主播直播间的家人，主播这里是诚信交友平台。大家好！活跃账号的第一个方式就是点亮灯牌在主播直播间的家人，我们的账号分重度活跃度高的账号，中度轻度以及静默账号，家人们如果不想做静默账号的家人，一定把你自己账号打造成高权重高活跃度高密集型账号，同时谁给主播点亮灯牌，主播帮大家交一波朋友，公屏上三个一活跃三波以上，我们给公屏上漂三个一家人相互带一带。

评论区的互动：在主播直播间的家人，正在听我们直播间账号活跃度 6 大数据的家人，公屏上三个 7 活跃三波以上，同时我们给公屏上飘 7 的家人相互带一带，都是主播直播间点亮灯牌，而且活跃度非常高的家人，我们给抠 7 的家人相互带一带

点赞：开场点赞:今天上午主播开播时长 5 个小时，同时给大家分享直播实战干货，新人开播活跃自己账号的 6 大数据，以及新人开播前三天做哪六件事，同时直播三要素，以及直播间 16 大核心技巧，公屏点赞到 3W 给大家分享直播干货。中场点赞:来到主播直播间的家人，点赞是活跃自己账号的第 6 个方式，所有在主播直播间的家人，齐心协力帮助主播把公屏点赞从多少点到多少！把自己的账号打造成高权重，高活跃度的账号。

新增粉丝数量：来到转直播间的家人，喜欢主播的，记得给主播点个免费的关注，主播也是一个喜欢交朋友的主播

音浪收入：音浪收入也是考核主播的 10 大数据之一，第一天家人们音浪收入一定要做起来。来到转直播间的家人，想要收获更多更快的家人来到主播榜前三坐一坐，榜前三一定是收获最多最快的，榜一榜二榜三一看就不简单，主播全程帮你喊榜，同时榜一是谁，榜二是谁，榜三是谁

直播时长（4-6 个小时）：抖音平台最低给到主播每天开播时长不能低于 2 个小时，所以家人们，低于 2 个小时，直播间流量一定很小。

3.新人开播前三天讲哪些内容

活跃账号的 6 大数据，讲它的目的是让你开播后所有人跟着你一起互动。

直播三要素：让所有人知道直播间核心和抖音规范

主页介绍：告诉别人主页如何设计，围绕四个核心，我是谁，我在哪，我是做什么的，我能给别人带来什么

直播间 16 大核心技巧：直播间讲这个留住人 40 分钟以上

直播心态：即帮助别人，又给自己鼓励

讲你对抖音的认识，为什么来做主播，做主播你未来的方向目标，你直播间的定位。

4.互动话术，结合直播话术五去讲

5.音浪前三天最好破万

6.新人开播前三天邀请身边 3 到 5 个朋友来你直播间占榜，带节奏到下播

十一、抖音 8 种赚米的方式

1.实名认证，注册抖音号，0 粉丝都可以开启直播赚音浪，1 音浪是 1 毛钱，1 万音浪就是 1000 元，抖爸一半我们 1 半，下播后音浪可以直接提到卡里，2 分钟到账。

2.粉丝 1000，实名认证，发布 10 条作品 ，就可以开通橱窗带别人的货赚佣金；免费开通，不要进货，不要发货，只要开直播卖出去就有佣金，开通方法：抖音右下角有一个我——右上角有一个三条线，点进去创作者服务中心，商品分享，橱窗管理，添加橱窗，添加商品，精选联盟去里面添加你要卖的产品就可以了。

3.开通抖音小店，0 粉丝都可以开通，必须有营业执照，要教保证金，保证金按你卖的产品类目不同收的保证金不同，服装是 2000 到 5000，食品和化妆品是 5000 到 1 万以上，开通后就可以卖自己的货赚利润

4.抖音门店，适合美发，美容，火锅店，餐饮，服务行业比较适合，可以增加门店爆光度，把线上的粉丝引到线下去成交，要多关注同城的粉丝方便消费

5.抖音蓝 v ，适合公司企业号做公司宣传打广告，属于营销账号，可以绑定 6 个抖音号，只适合在主页打广告，还是不能在直播间卖自己的产品。

6.有 10 万粉丝就可以加入星图承接广告赚取广告费，通过视频承接广告，看视频的播放量赚取广告费

7.参加全民任务 ，按要求拍视频完成任务可以通过视频的播放量赚取佣金

8.做励志账号，电影剪辑，手绘账号吸粉丝，粉丝达到了 10 万以上根据账号粉丝的数量卖米，最低可以 3000，最高 1 万以上。

十二、留人的 11 种方法

1.学会夸人留人法 2.不停的问问题留人法

3.学会暖场，找老铁暖场，暖场留人法 4.福利赠送留人

5.话术留人法 6.PK 留人法

7.红包福袋 8.共鸣留人，我今天首播，有很多要首播的人，可以看看我怎么做的，到时候你去开播我支持你

9.聊天留人，人少按粉丝走，人多按自己四路走，挑公平上代表性问题回答，最后粉丝互动回答，人数多照顾榜上人，人少点开头像聊，哇你粉丝这么多，你开播没有，这名字好特别啊，哇你跟我一个地方的，我们好近啊

10.到计时送东西，今天是我的首 播，今天我直播间送福利，今天我直播间送福利，发福袋，第 6 名送手机支架，第八名送纸巾

11.涨粉留人，在我直播间打 666 就可以免费涨 20 个粉，打 666挑 10 个去点关注，扣 66 的是比较活跃的

十三、新人开播前的 20 个流程准备

1.准备直播大纲 2.准备个人形像

3.训练好自己的直播能力

4.新人直播时间 5.开通小黄车

6.主页公告栏预热 7.公布直播时间 8.准备好时间－－不要让人打扰

9.交老铁、交财团、找陪播

10.直播前三小时发布作品

11.提前充好抖币

12.投置直播四件套

13.直播时间固定，稳定，内容垂直，互动做数据

14.开要离镜头 15.干货什么时间讲

16.开播从那里进入

17.准备引流产品 18.开播前多看书

19.准备好自己的心态

20.准备好开播的状态

十四、新人直播的注意事项

1. 进入别人直播间不秒进秒出

2. 去直播间涨粉不要秒关

3. 公屏不要扣重复份字

4. 不要连线

5. 不要离开超过 5 分钟

6. 不要说领导人 英雄人物名字

7. 不开车直播

8. 直播间不要抽烟喝酒

9. 不要让宝宝单独处境

10. 不要用小孩照片作为头像

11. 不要接电话

12. 不要有玩具刀枪出境

13. 不要为了完成直播人物，直接镜头对着电视挂机

14. 不要两个账号同样的名字，头像，作品

15. 抖音号不要直接是手机号或微信号

16. 不要重复讲商品的品牌

17. 用自己身份证的账号开播，必须用他人的账号时首播两人一起出镜15 分钟以上并录屏，封号后可用来申诉

18. 不要回复私信，必须要回复的时候尽量语音

19. 小孩喂奶避开镜头

20. 不要不同账号同一个人同时直播

21. 商品价格低于快递费的不要挂

22. 带货短视频要有讲解

23. 不要出现第三方 比如微信，不要说疫情

24. 不要强调产品的功效

25. 不要讲传销

26. 别人刷礼物，不要一直说谢谢

27. 不要总是说数字，必要的时候说慢一点，一个一个数字说

28. 免费秒杀，买一送一不要一直重复说，说一两次没事。

29. 短视频和直播间不要吃红色东西 西红柿西瓜，抖爸爸可能会判定血腥画面

30. 短视频文案不要说出多少单赚多少钱

31. 短视频不要一边开车一边开，别人拍你在开车的视频没事

32. 不可以出现不穿衣服的画面

十五、新人开播如何看数据

点赞率：5000 及格，优秀：10000 点赞/小时，针对 50 人左右的小直播间，100 人的翻倍，按这个比例算，人数递增点赞比例可以递减（大致 30%）

互动率：5%及格，10%优秀（算法：公屏评论人数/观众总数）

转发率：其他的那个数据，达到 5%及格，10%以上优秀。

关注率：观众总数小于 1000 人，1%及格，5%优秀；观众总数大于 1000 人，2%及格，5-10%优秀。

付费率：5%及格，10%优秀（算法：付费人数/观众总数）

留存率：整场直播停留时长（通过电脑端的抖音官网查看，每天直播都有一个平均停留时长）。3 分钟及格，5 分钟优秀，7 分钟非常优秀。

十六、直播间控场的方法

眼神控场：表达的时候眼神要自信，坚定，不要到处游离！

动作控场：不要紧张的手忙脚乱，比如让粉丝点灯牌的时候，就用你的手指一下亮灯牌的方向！平常练习朗读，语音打卡时伴随手势多练习！

内容控场：列大纲！自我介绍，主题，课件！海报！话术！等……

互动控场：抛主题，抛问题，引出在线粉丝评论区互动回复，喊榜！增加直播间热度，增加公评区活跃度

提问控场：通过我们抛问题能够来做到留人，来做到控场来做到互动，让大家知道他留下来我们是有价值给他的，同时是能够帮他们解决问题的，所以我们经常说进入到别人的直播间，带着问题进去，带着答案出来，那么我们作为主播是干嘛的，是来解决问题，给到别人好的方法和建议的，那么这种情况下，我们抛出来的话题就首先是我们针对性的，同时我们要有能力去做解答！

气氛控场：背景，声卡，补光灯，音乐，共同渲染和烘托氛围（气氛最重要！）

精心总结出来的十六大方法，希望能给大家的直播带来帮助，感谢大家的阅读，方便的话点个关注吧，我会不停为大家带来更多的直播和短视频经验。谢谢