抖音如何定位具体位置（抖音怎么定位） / 木子杰软件教程

(1) 为什么要定位:定位就是选择自己的细分赛道

抖音的规则是根据视频创作者发布的内容、观众的观看习惯给两者都贴上一系列“标签”，因此如果你的抖音号定位准确，持续输出垂直的作品，那么你就可以实现:

1、精准推送:系统在匹配推荐池时，能够把作品推给具有相同属性标签的用户。

2、精准吸粉:精准用户获得推送后，对定位明确的账号更容易产生关注。举个例子，“装修误区第1 0期”，因为知道未来他会输出第11期、12期、13期，所以对装修有需求的人肯定会立马关注这个账号。

3、提高转化:产生关注后账号长期输出有有价值内容，与精准粉丝建立信任后，销售商品或服务时转化率也将更高。

如果你的定位不准确，那么即使创造了优质内容，获得推送的观众也可能不是目标受众，并不买账，从而上不了热门，最终打造不了具有商业价值的账号。可以说明确的定位使变现事半功倍。

(2)如何定位

定位时你需要明确三点:

第一，你想达到的目的是什么，比如个人IP打造，品牌营销宣传，产品销售等。

第二，在什么领域，你能持续输出有价值的内容，即明确内容来源，然后做垂直账号的长期输出。

第三，你以什么样的风格和形式去呈现你的内容。

常见的五大定位方向包括品牌营销型、电商带货型、网红达人型、主题内容型、本地导流型，我们结合以上三点进行分析。

1、品牌营销型

适合对象: -般来说，品牌营销型账号适合大品牌方，抖音账号仅仅是巩固品牌形象的渠道之一。以淘宝为例:

①你想达到的目的是什么:品牌营销推广，增加品牌曝光度，对商品的转化没有要求。

②内容来源:马老师演讲、表演;淘宝神奇卖家;阿里神秘小二等等。

③你适合的风格和形式是什么:“马老师演讲”视频表现形式是剪辑字幕，“淘宝神奇卖家”、“阿里神秘小二”系列视频表现形式是真人口述字幕。

2、电商带货型

适合对象:适合微商、电商，及无货源带货者。

①你想达到的目的是什么:对于微商、电商而言，属于拥有自有货源的对象，目的是引流至自家淘宝店铺或者微信转化自有商品。对于无货源带货的账号，转化的是其他商家的商品，目的是通过种草、介绍商品，帮助其他商家实现转化，获得佣金。

②内容来源:对于带货账号，持续的内容来源可以是产品本身，也可以是产品相关内容产口。

第- -种，产品本身就是内容，以“好物种草笔记”为例，直接介绍产品的使用方式和场景。第二种，将产品融入到视频内容中，以"居家好物精选”为例，持续输出生活妙招与好物，主要介绍生活妙招，顺带介绍产品。

③适合的风格和形式是什么:电商带货型账号的重点是产品，因此视频表现形式多为“产品展示口述”。

注:无货源带货的账号，即“种草号”。对于种.草号，不需要货源，可以开通"购物车”，在购物车中添加[淘宝联盟]或[精选联盟]的商品实现转化。

Tips1:两者的不同点

淘宝联盟

扣点多;需要跳转到淘宝;淘宝可以比价、看评论;退款很方便

精选联盟

扣点少;用户不方便找到订单在哪里,对退款流程陌生

Tips2:如何在联盟中选品?

刚开始有一个成功率很高的小技巧: 1、关注“飞瓜数据”中的“抖音商品排行”快速查找热门商品，这些产品的市场需求都是经过验证的; 2、关注同一-领域的对标账号在推什么。

3、网红达人型

适合对象：适合个人或工作室。

① 你想达到的目的是什么：打造个人IP。

② 内容来源：结合个人优势，选择脱口秀、美妆博主、穿搭博主、旅行博主、励志达人等方向。

③ 适合的风格和形式是什么：与“2、电商带货型”相比，网红达人型账号更关键的在于人，因此视频展现形式多为“真人出镜口述领域”，在视频内容中及互动过程中不断强化个人IP，打造自己的风格。

以“呗呗兔”为例，这是一个美妆博主，视频展现形式多为“真人出镜口述美妆技巧教学”，视频中她的口述均具有浓郁天津话口音，让其具有独特的记忆点和辨识度，打造自己的风格。

4、主题内容型

适合对象：适合个人或工作室。

① 你想达到的目的是什么：打造领域主题IP。比如“电影推荐”打造电影领域主题IP，“装修第一现场”打造装修领域主题IP，告诉粉丝未来这个账号输出的都是相关主题内容。

② 内容来源：不强调产品或个人，以主题下的各细分内容为内容来源，比如名人语录、电影剪辑、英语教学等。

③ 适合的风格和形式是什么：名人语录、电影剪辑多为剪辑字幕。

5、本地导流型

适合对象：适合线下门店、本地吃喝玩乐服务号。

① 你想达到的目的是什么：通过视频将线上流量转化至线下。

② 内容来源：以“美食探店”类为例，内容来源为当地特色美食、门店。

③ 适合的风格和形式是什么：门店/美食展示口述。

② 内容来源：以“美食探店”类为例，内容来源为当地特色美食、门店。

抖音如何定位具体位置（抖音怎么定位）

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