开发外贸客户
开发客户需要技巧,外贸更注重方法。
操作方法
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外贸客户关键是在于我们的主动,客户是找来的;而不是能在平台上等来的。如果是守株待兔就是不可取的,外贸的方法当然的通过搜索出客户,地毯式的开发,然后有经验再重点一对一的开发。
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当然,重点是我们在利用搜索引擎时,要知道符合当地的国情和当地的语言习惯。其实,我们的目的就是找到客户的邮箱,当然这些有时候说不明白,是得自己摸索。其实,当你掌握了诀窍之后就有章可循。
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另外,我们在做平台的广告,在黄页上找客户的同时,发布我们的公司的信息,打响公司的知名度的同时,一举两得。我们必须勤奋每天发100-400封邮件,同时也要明白邮件的主题,不能出现让客户一看就知道是推销的。
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其它,很多时候这们做了之后,还是没有客户。那就有个以退为进的方法,寻找中间商把报价压低一些,因为,利用中间商去与最终客户沟通,可以省去很多的时间,而且中间商的订单是批量的,对我们的业绩会有很大的帮助与提升。
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做外贸一定是要按照一个日常的标准来做,如果没有自己的计划,做起工作来一定会无章无序;没有一个人能通过捷径来成功的。
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开发外贸客户,作为业务员;必须胆大心细。认真的发邮件,同时出要分析客户的类型,工程商就报高价;批发商就报OEM的价格。
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有很多的时候,外贸相关行业的客户是有相似性的;比如说,做工程的外国客户,购买中国的光纤收发器;这个时候,你就可以推广光纤跳线;因为这是一个行业的产品;客户都是需要的。
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