如何让广告更具吸引力（怎么样打广告能吸引人的注意）

您讨厌广告吗？

您听过这个段子吗——

一个男人在结婚前，跟未婚妻说：

“结婚前，我必须跟你说实话了。实际上我家庭条件不好，我叔叔是小偷，我姐姐是妓女，我有个堂兄是杀人犯，我爸爸还因为家暴被起诉过……”

未婚妻慷慨地说：“亲爱的，这都没关系，我是真心爱你的。那还有什么你没坦诚告诉我的吗？”

未婚夫犹豫了半天，咽了口吐沫后说：“其实……其实，我还有个弟弟是做广告的。”

哈哈，做营销、做广告，真的如此不堪吗？当然不是！但大多数人讨厌广告却是事实！

尤其是今天，如果你的广告令人生厌，简直就是灾难——因为现在人们对付讨厌的广告，有的是办法！比如——

屏蔽广告！

现在，越来越多人，砍断广告荆棘网，消失在付费免广告的清静丛林中，他们走了，并且永远不会再回来！

广告盲区现象：

2008年开始，营销人员发现一种叫“广告盲区”的现象——就是消费者浏览网页的时候，会自动忽视广告！！！

研究人员让用户回忆看到的广告，只有14%的人能说出公司、品牌或产品名称，这说明很多广告，并没有给消费者留下任何印象！你的大把广告费打了水漂，连个响都没听见！

如何让人们不讨厌你的广告呢？3种方法破解——

方法1、降低被打搅感！

方法2、降低被操控感！

方法3、最大限度故事化！

为什么大部分人对广告、营销，产生心理抗拒？

世间疾病,凡知源起,自得其治，知道原因就有解决办法，原因有三——

1、被打扰、被中断！

每个人都不愿意被控制！这是美国心理学家布林在其专著《心理感应抗拒理论》中首次提出的——心理抗拒理论——

人们相信对自己行为拥有控制权，因此当这种自由，受到限制时，人们会尽力恢复，拒绝遵从，或做相反的事，以保护自己的自由！广告或营销活动，就中断了对方获取信息的自由——

比如你正在看头条，看各种小视频、小新闻、搞笑段子，结果刷出一个“汽车”广告，影响了你现在想完成的目标，你就会反感，选择不看！

当然，刷出来的广告，还不太讨厌，最令人生厌的是那种简单粗暴，直接干扰人们视线的！比如——

正写东西，突然跳出若干弹窗，各种广告，各种心烦，你会怎么办？会立即寻找是哪款流氓软件带来的流氓弹窗，果断卸载！——

当然，既然是流氓软件，就有很多流氓套路——上面这种弹窗，尝试了各种办法，都删不掉，怎么办？

我选择不看！你爱跳出来就跳出来，反正我不看，不点！

就是说，对于这些该死的弹窗，我先产生心理抗拒，接着出现广告盲区现象，出来就出来呗，关掉就是了！

这些公司可能觉得简单粗暴有效，但简单粗暴也要看人群，看产品，否则，就直接卸载这一招，就让你的破软件，完全失去用户！

您这么厚颜无耻、不顾一切、肆无忌惮地干扰别人，我受累问一句：有人点吗？有人买吗？我更想问一下那些广告主，这种冤枉钱，你还要花吗？！

2、被操控！被套路！

前面我们说了——每个人都不愿意被控制，如果被控制，就会产生心理抗拒！消费者不仅反感被中途打断，更厌恶受人摆布！

不负责任的商家，强化了这种心理作用！本来每个人就不想在别人控制下行动，而且，现在还增加一重风险——不但被控制，而且好被控制去购买一种可能完全不值得的产品！

在这种心理作用下，如果你宣传说服不当，要求人们不准这样，必须那样，人们认为自己的行为自由被剥夺了，非但不会购买，反而会转向抗拒！

很多年前，有一位小同事，平时老实巴交的，后来离职了，有一天突然给我打电话，说来看看老领导，我还信以为真地欢喜了一番！

然后这孩子来了，聊了没几句就问我：领导，你给孩子买了什么什么保险了吗？我说没有啊！然后令人吃惊的一幕出现了，她拍案而起：你这是家长负责任的态度吗？！……

我呆了十秒钟，突然反应过来，直接笑喷了，这全是拜那种傻啦吧唧的传销导师蹩脚的培训所赐！你看那搞传销的，一个个跟打了鸡血似的！自己觉得慷慨激昂，其实在别人眼里，就是一笑料二X！

3、枯燥无味的信息！

互联网带来另一个现象，就是人们掌握的信息越来越多——

每天，我们会吸收成千上万的信息，大脑把它们分为相关和不相关两类，忽略其中99%，集中在那1%的有趣信息上！

如果你的广告令人昏昏欲睡、人云亦云、或是看不懂看不明白，大脑就会进入广告盲区，看不到听不到！

破解之法：如何让人们爱看广告！

方法1、顺应他的第一目标：在正确的场合说正确的话！

看看人们现在的媒体习惯吧——

媒介生态在移动互联网时代迎来了剧变，以前媒介生态是相对集中的，而移动互联网时代，媒介生态多元而碎片化——

其实，这张图上，还应该加上抖音、快手之类……

每个时间点，阅读目的不太一样，所以，知道人们为什么讨厌广告吗，是因为你给的信息跟他的阅读目的不一致，所以，打搅到他了，那怎么办？

很多人的第一反应是：

让广告变的更加走心，更有创意！

但其实这是徒劳的，只要你阻拦了读者想达到的目标，即使是他本来喜欢的事情，也会产生反感——

比如你喜欢看好莱坞大片，但现在领导催促，你正焦头烂额地完成方案，突然一个弹窗跳出一部大片，挡在电脑正中间，你会喜欢吗？！估计你恨不能杀了那个设计弹窗的人！

再比如——你正急匆匆去上班，马上就迟到了，促销员递给你一张宣传单页，也正好是你想买的鞋子，但你没时间了，只能头也不回地走掉了！

这个单页做得再走心有用吗？没用！

因为你阻挡了他此时此刻的第一目的！通俗地说是，在错误的时间，说了正确的话！

那么怎么办呢？就是要正确的场合说正确的话！

市场营销的目的是打动消费者，而不是打扰消费者

最有效的方法是：让你的营销沟通活动，更接近于用户此时此刻此场景下的需求，以降低他的被干扰度！举例来说——

1、老人外出买菜场景：

老人外出买菜，你给他的单页是去鞋店，当然也可以，但他现在第一目标是买菜，即使勉强拿了你的宣传单，等他买完菜回来，购买热情也降了很多！所以，流失率就比较高！

但如果他是出门逛街，你给他单页，他进店的可能性就会大很多！

另外，他去菜市场，你给他的单页讲菜场容易滑倒，老年人骨头脆滑倒不得了，应该穿舒悦老人鞋，逛菜场不怕滑，就更接近于他此时此刻的目标！

如果他是出门遛弯儿，你给他的单页是介绍散步鞋、减震鞋，会不会更好？当然！

2、今日头条场景：

如果你投头条广告，就需要问：用户在头条环境中本身想做什么？

很可能是看有趣的段子、小视频、八卦、新闻、故事等等，所以你应该让广告以段子、新闻、故事的形式出现，比如，现在网上那些——

帮父亲卖酒的；

帮父亲卖海参的；

帮父亲卖蜂蜜的；

……

等等，投产比都不错！

3、公众号场景：

如果你投公号广告文案，想想公号的人目的是什么呢？

公众号女性用户购物热情比较高，用户阅读内容类型主要集中在兴趣、生活、时政、情感等领域——

比如，你推一款化妆品，是不是可以从兴趣、情感方面的话题切入——

很多女士，过了30岁，皮肤粗糙，变成黄脸婆，夫妻感情都有了裂痕……

上海的林女士最近……

或者是谈论一本美容书籍开始……

谈论明星美容事件开始呢……

都可以！

4、微信朋友圈场景：

用户看朋友圈的目的并不是看广告或看段子，而是了解、窥探其他人的动态。

所以，朋友圈广告，应该更像朋友的个人观点、动态、价值观、隐私的展示！比如：

今天太累了，看看我吃的什么饭！

是的，很简单的饭菜，但心里很开心，每个朋友都夸我家的东西好

……

有一位牛逼的微商朋友圈，全是在展示她的个人隐私——

瑜伽、旅游、女儿、买了几套房等等！

所以朋友圈打造个人人设，穿插产品，效果就好很多！

5、央视广告：

央视媒体，观众第一目的是看新闻，所以，创意应顺应观众的第一目的，降低其对广告的抵触感，比如：采取新闻访谈及类似风格！

美国有个广播新闻的广告——

播音员：现在由哈蒙先生带来另一个关于通货膨胀的观点——

哈蒙：我国财政预算最大的压力之一是国外援助计划，每年我们都要将价值数十亿美元的飞机、计算机、拖拉机和各种物资送到外国，然后要要付钱请技术专家训练他们如何使用，费用极其昂贵！

援助外国一个更合理的形式是送给他们啤酒，美国制造的红白蓝啤酒。

红白蓝啤酒比飞机和计算机便宜得多，我们一下就可以省一大笔钱，红白蓝啤酒比其他优质啤酒便宜，我们又可以省钱了，而且教他们喝红白蓝啤酒比教计算机容易多了，我们还可以省下技术专家的钱！

如果担心不能提高我们的国际声誉，你自己好好想想，要是你住在一个炎热干燥、尘土飞扬的国家，你更想要什么？计算机，还是冰凉可口的红白蓝啤酒呢？品质可靠，价格实惠！

播音员：哈蒙先生的评论并不代表本台观点，但这的确是密尔沃基RWB酿制公司的立场！

舒悦老人鞋创意文案：

6、电梯广告：

电梯时刻，无非就是出门聚餐、回家休息、赶着上班、出门遛弯儿……

那么对于一则美容广告，是不是可以这样写：

祛除皱纹，上班、聚会更美丽！

……

还有：

电视广告，应该让人有种节目的感觉——因为人们看电视，是为看节目来的！

网红卖货的广告，为什么都是网红讲述自己用这个产品的经历？因为人们跑来就是想看他的！

为什么很多百度搜索广告，看起来像一个答案，有论坛的感觉……？因为人们就是来搜索答案的！。

方法2、降低被套路感！

让人感觉自己能掌控：

如果客户觉得有控制感，就不容易产生反感，所以，最好别用欺骗和偷袭的方式干扰客户的目标，应该让消费者知道你在打广告——

为什么网红带货的，或者有些抖音号，就比较容易下货，比如服装穿搭，来的人就知道说服装，推荐一些好的服装很正常……

包括讲课的，推荐一些书籍很正常！

还有饥饿营销、名额限制，比如——

某品牌车玩饥饿营销，还毫无契约精神——

人家定了车，交了定金，然后你还要玩霸王条款，再加价！所以很多人就觉得被欺骗，被冒犯！我原来对该品牌情有独钟，现在坚决转换品牌！绝不买这个品牌！

有的广告经常说，特价仅限多少人，现在人们一听就是假的，如果参与了，就是被人套路了，当别人傻子吗？

所以，大实话式的广告最容易成功！

我曾经写过一篇文案——

为什么我们低价？因为我们就是想让你体验以后上瘾，准备选择300人去尝试，他们用完一定会去主动宣传……

但是如果说——

为了回报老顾客……

这种陈词滥调，人家都懒得搭理你了！

方法3、给以故事化！

随着自吹自擂、夸大承诺的“推”式策略逐渐失去吸引力，越来越多的营销从业者，转向行之有效的“拉”式故事策略！

《哈佛商业评论》发表的数十篇文章肯定了这种成果，故事的说服力同样适用于品牌战略！

所有商业战略的目标都是为了打动人心！故事化传播不仅是一种新颖的销售技巧，更是抓住消费者注意力，吸引他们并回报他们的关键所在！

研究反复证实：如果市场营销把想要传递的信息故事化，消费者就一定能听进去！特别是在这个注意力分散的时代！

故事是终极的信息技术！其中包括：行为反馈机制、不断变化的价值负荷、角色、冲突、转折点、情感动态等，只有当广告故事能够吊起读者胃口，并附有趣味性和娱乐性的时候，打断受众的广告才能发挥最大效应！

总之，人们讨厌广告，不是这个行业不好，而是方法不当！

广告大师大卫奥格威，被列入对工业革命贡献巨大的名人录，与亚当·斯密、爱迪生、卡尔·马克思、洛克菲勒、福特和凯恩斯一同注册在案！

菲利普·科特勒的营销专著影响世界几十年！

当今大学都开设有营销和广告课程！

……

广告和营销，没什么错，错在简单粗暴、错在妄想操控、错在枯燥无味！

如何让人们不讨厌，您有什么看法，一起留言讨论一下——