如何通过抖音罗盘进行阶段性直播数据复盘? / 木子杰软件教程

只有通过数据分析，全面掌握了直播账号流量，才能精细化直播运营。

直播复盘是什么？

直播复盘包含诊断结论、数据概览、渠道分析和热卖商品榜TOP5四大模块，旨在帮助达人复盘每个账号一段时间内的直播表现，盘点不同直播场次的GMV分布，直观了解成交、转化和拉新商品榜。

一、直播诊断结论

支持达人查看诊断详情，根据流量波动问题，给予优化建议，提升直播带货能力。

二、直播数据概览

拆解GMV公式，助力达人理解核心数据之间的逻辑，识别不同环节数据表现，定位具体问题。

成交金额=单位小时曝光次数*直播时长*曝光-观看率（次数）*千次观看成交金额/1000。

三、渠道分析

帮助达人了解单个账号整体和不同自然&付费流量渠道的各层转化效率，快速定位流量变化原因。

四、热卖商品榜

热卖商品榜是从GMV、GPM（千次曝光成交转化率）、新客三个角度输出的TOP5榜单，可根据不同直播目标来调整选品。热卖商品榜可以帮助达人了解每个账号近期各类销售商品榜单，及时调整选品策略。

如何使用直播复盘？

Step1: 账号直播概况诊断

比较不同账号同一时间内的直播汇总数据差异，例如比较直播间成交金额、千次观看成交金额优秀值、每场平均在线人数优秀值、每场人均观看时长优秀值来分别了解账号的带货能力、流量转化能力、流量规模和内容吸引力的差异。

比较同一账号不同时间段的直播汇总数据变化，可重点关注大促期间数据与日常数据的比较，了解大促的活动产出效果。

可通过广告投流、调整商品策略、优化主播话术来对直播进行提升。

Step2: 直播流量诊断

根据诊断结论-流量波动、流量较低，参考诊断详情的优秀同行案例及建议针对性优化；

将不同指标的流量渠道进行细分，查看自然和付费渠道及其细分渠道的流量来源占比；

若付费流量渠道的占比较高但转化率较低，证明目前的流量投放策略无法有效帮助提高直播间的成交转化，可调整流量投放的人群画像或者标签，进行流量投放测试，确定直播间商品的受众人群。

Step3: 账号货品策略

可根据账号每场直播的目标，若以GMV为目标可选择成交多的热卖商品；若在流量高峰期可选择转化高的热卖商品；若目标是拉新，可选择新客多的热卖商品。

可查看不同账号的热卖商品榜单的TOP商品是否不同，在别的账号的热卖成交高商品可以当作店铺的潜力款商品进行测试。

如何通过抖音罗盘进行阶段性直播数据复盘?