说起微博，你第一反应会想到热搜话题，实时热点；聊到微信，你第一反应会想到社交朋友圈；提到小红书呢？你首先想到的是什么？

时间回到2013、14年，那时的小红书只是一个海外购物分享社区，分享什么东西值得购买，到了2015、16年，小红书已经有了自己的电商平台，人们可以直接在APP上购买保税商品，再后来越来越多的达人、KOL甚至设计师入驻，我们已经无法单纯的用一个电商平台或共享社区来定义它，它像一个社交平台存在于人们的日常生活之中，品牌口碑在人们口口相传中逐步建立起来……

很多人说小红书是年轻人喜爱和信任的品牌，但是小红书上的广告内容琳琅满目，如何分辨你看到的是公关文还是真的博主本人分享的心头好物？

判断依据之一：内容是否雷同相似

如果是公关文，无论是图文还是视频内容都很相似。拿化妆品品牌来说，首先官方的广告都比较在意产品的简介、功能、主打成分以及主推的科技点，其次内容用词专业，不会写的很随意，另外内容都是主推产品优点，相信没有一个品牌会在公关文中说自己的产品不好。这也是我们简易判断是不是公关文的依据之一。

判断依据二：评论口碑是否两极化

小红书的每一篇笔记都会有阅读量、点赞量和评论，点赞量和阅读量越高，似乎更容易取得别人的信任，笔记的威望也更高一些。然而现在很多大博主做广告的话，点赞和阅读量都是可以刷出来的，评论下也是一片叫好声，这也是品牌营销的一种手段之一。对于这一点，用户也需要仔细辨别评论内容，真实口碑下的肤质不同而引起的效果不同可以理解，但是将并不好用的产品夸大其词也会引起用户的嗤之以鼻。这时，往往对产品的两极化评论口碑就形成了，尤其是那些突然风靡的网红爆款，更需要用户理性对待，切勿盲目直接拔草。

判断依据之三：用户感受是否真实

对于消费者来说，买到真实好用的东西才是关键。有些博主收到品牌方寄的一些东西，他们体验过后有比较好的体验，会拍照发文给订阅者或粉丝，和大家分享，也有一些和品牌有合作关系，但是博主也是基于体验感较好的基础上推荐给粉丝；两者的区别在于有没有利益关系，但如果博主确实认为产品有他的优势点存在，他们依然可以把自己最真实的感受表达出来，这些能从他们的字眼和表达方式中看出来，他们往往会说些产品的亮点或者不适合哪类人群。

其实什么样的广告推广方式不重要，真正好的产品自然是“有麝自然香”，口口相传能积累下良好的口碑。消费者不应盲目跟风，需要谨慎考量，而达人也应该尊重粉丝的信任，将这样的良性关系发展下去……

小红书的特色是社区内容，“内容”的标签也始终伴随着小红书一路走来，用户在电商平台上选购产品前，都会习惯性的看下其他消费者的评论。小红书正是通过这种社交化方式提供一个用户购物分享内容的平台，打造一个真实的用户口碑分享社区。这种“重内容”的平台也深受用户的喜爱，成为时下最流行的方式。什么内容能吸引消费者？什么内容能促使消费者最终购买？

1.服装类流行内容 —— 试衣间、穿搭分享、街拍

试衣间

逛街买衣服试穿是人们日常生活中再正常不过的一个场景了，达人也正是选取人们熟悉的一个生活场景，在小红书上，直接唤起消费者的相似经历，刺激消费者的购买欲望。

小红书上的服装品牌试衣间，代表的品牌包括“H&M”、“ZARA”等，达人们往往选择一家品牌，在店内选择各种款式进行搭配，将试穿效果拍下Po到小红书笔记中。而用户们在浏览小红书试衣间的时候，可以一目了然的看到品牌店内的服装款式和上身效果，甚至于如何搭配更吸睛。这种试衣间风格是目前小红书上最流行的服装类品牌内容，它直接给人一种“买家秀”的感觉，也化解了人们去品牌店中面对衣海无从下手的尴尬。

穿搭分享

“早春穿搭”、“约会穿搭”、“微胖显瘦穿搭”……只有你想不到的，没有博主们po不了穿搭，生活需要仪式感，人们都想每时每刻都充满时尚感，却总是愁于不知道如何应主题进行搭配。上班的白领穿搭、四季的穿衣风格、当季的流行色系，小红书的各类主题穿搭也是服装类品牌内容的一大亮点，它免去了用户费心研究时尚穿搭的功夫，也给那些时尚新手一个更好的时尚引导，切合大众痛点“对症下药”，才能将品牌内容营销做得更到位。

街拍

无论是街拍视频还是街拍照，随意的一个回眸，简单的一个转身，一道街头靓丽的倩影就被定格，这其中一些是偶遇的时尚达人，更多的是街拍达人们在创造服装类品牌内容，而他们的内容特点就是整体造型的回头率能随时引发粉丝们寻求同款服装和同款造型，从而带动品牌热点。

对服装品牌而言，各种内容在小红书平台上数不胜数，但粉丝们都会寻求一些有特色的达人追随，品牌应该寻找那些优质化的，有个人鲜明特色且能和用户达成较好的互动式体验的达人们合作。

美妆类流行内容 —— 美妆测评、美妆教程、妆前妆后

对美妆爱好者而言，用户都更关心美妆类产品的使用效果，美妆测评类内容的出现正好迎合了大众需求。当你想买一款眼霜，你的心里有许多种选择和纠结，你因为不清楚每个产品的功效而犹豫不决，达人的现身说法让你知道某款眼霜涂后容易长脂肪粒，某款眼霜没有实际的淡化眼纹或黑眼圈的效果，用户会因为测评报告而对某一类美妆产品有更清晰直观的了解，帮助用户更快的做出购买决策。

美妆教程

“美妆教程”是美妆类品牌的又一种流行内容，其走红的原因正是达人通过文字或视频的方式手把手地教手残党如何化妆，从眼线的画法到眼影的涂法，从涂腮红的方式到修容高光的技巧。用户们在学习方法的同时也会留心达人使用的美妆产品，寻求同款产品，这种于教学中植入美妆产品的内容营销同样能得到消费者的买单。

妆前妆后

是什么引起人们的消费冲动？是内容的真实感和使用前后的反差感，这两点我们都能在“妆前妆后”这类美妆视频内容中找到，小红书上的达人们真实展现了自己从素颜到化妆进程再到妆后，以妆面的整个效果告诉粉丝们产品的优势所在，不用过多推广和宣传，这类内容的效果便是最好的内容推广。

对美妆类品牌而言，产品的效果始终是第一位的，如何让大众产生认同感和信服感，这需要KOL或者博主本身的良好口碑和专业化的团队操作，让人们留于脑海，实现种草的过程，种草的人越来越多就容易创造一个产品爆款。

旅游类流行内容 —— 旅游攻略、网红打卡地

旅游攻略

人生就是一场说走就走的旅行，旅行之前的攻略必不可少，除了携程、飞猪等我们所熟知APP外，小红书上的达人笔记中也存在着各种旅游攻略，攻略中有达人们的旅拍、记录了行程、住宿美食等……“实用”、“省钱”等关键字眼也紧抓人们的眼球，实现了普通大众期望以更实惠的价格享受到同等的优质服务，这也是这类内容深受消费者欢迎的原因之一。

网红打卡地

在这个网红时代，网络红人、网红美食吸引着大众目光，网红打卡地也是如此。旅游爱好者、摄影爱好者、博主达人们都无一例外地会选择一些网红圣地打卡，美景如画，都被一一记录在照片中，也引起了更多人前去打卡的心情，无论是从众心理也好，还是兴趣爱好使然，网红地所涉及的内容也能吸引一批忠实的粉色。

美食类流行内容 —— 各地美食攻略、网红美食

各地美食攻略

和旅行息息相关的非美食莫属，无论是本地的周末探店，还是外出旅行的美食地图，达人们都会帮你解锁，这类的美食内容会推荐当地的特色美食，就如苏州美食，推荐苏式面的同时还会推送三四家当地最好的苏式面馆，省去了吃货们在一堆攻略中“翻江倒海”便能直接定位到美食类的关键词，这类内容也是吃货们的心之所爱。

网红美食

短视频带红了网络红人，也带红了一批网红美食。就拿人们最熟知的海底捞来说，达人们也创造出了各种网红吃法，番茄牛肉饭、面筋鸡蛋虾滑堡、虾滑蟹肉棒卷……同样是吃熟悉的海底捞，小红书的美食内容却能让人眼前一亮，瞬间解锁了各种新鲜吃法，让爱好吃的小伙伴们花钱不踩雷，享受吃的一大人生乐趣。

介绍了这么多小红书上目前最流行的笔记内容，每一种内容都有其适合的品牌，每一种内容都有其适合的达人。品牌可以选择的达人范围很大，选择以何种方式植入小红书的笔记内容却尤为重要。当品牌在选择小红书达人的时候，要避免被那些非原创的伪达人所误导，这些人的内容有些是从别的达人那儿搬运过来，有些则看似图片精致，内容却乏善可陈，没有亮点。他们可能也存在一些粉丝基础，但是实际的粉丝互动差，产品转化率低，对品牌来说，无疑是一场失败的广告推广。

作者：PARKLU帕克街，公众号：PARKLU帕克街（ID：theINSIDERcn）

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