如何看待支付宝"敬业福"只有80万 / 木子杰软件教程

除夕夜，当零点钟声敲响的时候，许多人或许并不是关注着新年到来，而是关心自己集福没戏了。支付宝以空前强势的运营策略，迅速深入人心——但是也同时被骂得狗血淋头。此时马云的心中只怕在咆哮，“剧本不应该是这样的啊”。的确，在Cynthia看来，支付宝本该上演一出完美的运营大戏，戏中这80万名额传为佳话。平心而论，谈钱，谈交易，没人是支付宝的对手。只是最后，剧本出了点小事故。

最早集福规则放出来的时候，我们看到了2条显而易见的规则：
　　1、加10个好友，可获3张福卡
　　2、好友间可以互送福卡
　　3、集齐福卡可以平分2亿现金（后改为2.15亿）
显而易见，前2条规则定位于搭建生活圈社交关系：

加好友、与好友互动。单纯添加朋友并不能达到构建社交圈的目的，培养用户的社交互动习惯也同样重要。不过可能有人注意到，临近除夕的几天，“加10个好友获3张福卡”的规则消失了，只能通过好友互送来集齐福卡。因为这时候，该加的好友也加得差不多了（该发的福卡也发得差不多了），培养用户的互动习惯就变得尤为重要，通过互动也会增加一些好友关系，一定程度上避免了好友“从不交流”。
但这远远不是集福的完整规则，经过几天的收集之后，大家发现了集福的第3条规则：
　　4、敬业福的数目远少于其他四福，决定了大多数人无法集齐五福
　　集邮的人都知道，1套邮票里往往有最难得到的1－2张，叫做筋票，筋票的现存数量决定整套邮票的价值。敬业福就是这套福卡中的“筋卡”，支付宝通过敬业福的发放量，几乎完全掌控集齐五福平分奖金的人数。这说明，支付宝对集福的集齐人数、节奏把控相当注重，网传的那套“程序员写错if条件导致名额出错”说法也很难成立。另一个原因则是，通过敬业福的限制，制造一种“大家可以分到很多”的感觉，提高活动的关注度和参与度。
然而，直到零点敲钟，活动结束，我们才洞悉最后1条，也是最出乎意料的1条规则：
　　5、集齐福卡的人数，最多只有80万
　　从实际集齐人数791,405人，可以基本推断，支付宝放出了80万敬业福，这很容易。但是，为什么只放这么点名额？就不容易理解了。不知道会不会有许多人觉得，“如果是我来做，一定会放给每个人几块十几块，皆大欢喜岂不是更好”。但是Cynthia认为，如果集福名额不是80万，整个集福活动就失去了它本身的运营意义，那时对支付宝来说，2亿才是白花了。
怎么确定名额是80万
　　80万这个数字，最可能是大数据运算的结果。Cynthia从身边见到的现象估算，草拟了一个可能的算法：（纯推测不严谨）
集齐五福名额＝集福参与人数 * 集齐概率
　　（且）集齐概率＝ 3 / 平均每人日常社交圈人数
　　（且）每人分得奖金最好在200以上
　　意思是，每人在平常的各个社交圈大约能看到1-5个（平均3个）左右朋友集齐，且每人分得的奖金在200以上。前一条保证了集福分钱对用户来说真实可信，也触手可及，仿佛200多块就擦肩而过；后一条则保证了分到的钱看起来很多，若跌到了100多块，则101和199对用户来说是没太大感官区别的。
　　从上面的算法大概可以看出，集齐概率基本固定，唯一变量是集福参与人数。Cynthia大胆推测一下，支付宝是在活动推出一段时间，大致估算出了集福参与人数，才最终确定了敬业福的发放量。
　　也正是这时，它把2亿分红提高到了2.15亿。这段只是我一个不正经的瞎猜，确定名额80万以后，2亿 / 80万＝ 250，过年给大伙儿分到这个数，不大地道吧……而2.15亿 / 80万＝ 268.75，兆头不错，嗯。
　　言归正传，Cynthia既然说如果名额不是80万，2亿可能就白花了，当然要说说为什么。
80万名额让支付宝得到了什么
　支付宝想要得到的，就是前面名额算法里的东西。
1、高奖金＋社交圈有1-5个人集齐＝引爆社交圈
　　当零点敲钟刚过，Cynthia关掉了在手机后台驻留了一天的支付宝，回到了微信的怀抱，这时觉得支付宝的社交做得真失败。然而打开微信，微信群、朋友圈无一例外被集福刷屏，将微信长期的封杀视若无物。似乎突然明白，支付宝拼除夕，绝不仅仅是“做社交”，支付宝做为一个支付工具，也不会为了做社交而花费这么大力气。支付宝用这2.15亿，在社交圈做了一个品牌广告——尽管最后广告的内容是骂它居多。相反，如果给每人分到几块十几块钱，一过零点就该沉寂了。
2、高奖金 + 看起来触手可及 = 高参与度
　　Cynthia只问一个简单的问题：假设支付宝集福现在又开始了，你会参与么？绝大多数人的答案应该还是，会。为了几块钱可以不参与，为了几百块钱就不一样了，这就是用户心理。“赌徒心理”，或者说“彩票心理”，和买彩票是一样的，只不过是更加触手可及的彩票。
　　Cynthia也发现，这两点指向了同样的目标用户：二三线城市用户，和中年以上用户，也正是支付宝现在最欠缺的用户。这两类人对钱比较敏感，听到社交圈别人说“它有200多块钱可以分的”，。同时这两类用户也是买彩票最积极的，赌博最成瘾的。这就是支付宝的目的。
　　完成了最后一轮话题引爆，集福活动圆满结束，在用户心里留下了对明年的无限期待。这就是支付宝构想的完美剧本。然而，剧本确实出了点小事故。

以上所述是我们小编给大家分享的如何看待支付宝"敬业福"只有80万的相关知识，希望对大家有所帮助。

如何看待支付宝"敬业福"只有80万

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