拼多多商家多多进宝推广好用吗（拼多多的多多进宝怎么推广） / 木子杰软件教程

产品没有基础销量和评价，推广效果不好怎么办？上不了活动怎么办？多多进宝就是一个非常好的应对这种情况的工具。

但是不知道策略和方法，也不懂得如何使用多多进宝进行有效的推广？继续看，学习用多多进宝打造爆款！

一、多多进宝爆款打造总体思路

多多进宝自推出以来也涌现出了一些优质的爆款，不同类目都有。

所以到底如何打造一款热销爆品？充分运用多多进宝的推广特点，聚焦关键要素，并选择一个玩法类别，来打造一款热销爆品。

（一）多多进宝的推广特点

1、以推手分享为主，尽一切可能调动分享的积极性。

2、极为快速地积累基础销量，充分利用快速上量的特性匹配活动和广告。

（二）关键营销要素

以推手分享为主，尽一切可能调动分享的积极性。

（1）吸引人的分享价值点

①选品

②话题性

③卖点

④利益点

例：小猪佩奇很火的时候，多多进宝上该类产品就卖得很好

（2）相对更高的获利空间

①优惠券设置

②佣金设置

（3）足够打消顾虑的信任背书

①口碑

②供应链（产地）

③服务（退换货）

④品牌

通过以上这些形成更广泛的分享力度，触及更多的人群。

（三）玩法类别

极为快速地积累基础销量，充分利用快速上量的特性匹配活动和广告。

（1）阶梯价

低价起量，高价获利；

（2）限量秒杀

充分降低出货门槛；

（3）平台活动叠加

流量补充，提升排名；

（4）品牌背书/高佣金

单点突破，迅速裂变；

通过以上这些可以更快速的提升商品权重，更易入选活动推荐。

二、案例：绿心猕猴桃的爆款打造

（一）聚焦关键营销要素

聚焦选品、卖点、利益点、供应链和服务这些关键营销要素，打造具有强吸引力的主图和高转化的详情页，把它们呈现在前端。

1、分享价值点——选品

选择一个具有分享价值的差异化商品，充分调动推手的分享积极性。

（1）高价值激励

仅通过一个小小的分享，既能体现助人为乐的高价值，又能获得心理层面的满足感和成就感。

（2）符合平台的主基调

正能量，更加受到运营小二们的重视；

通过宝贝详情，让助农的核心价值更好的体现。

2、卖点——强吸引主图

什么样的主图更容易被分享扩散？

（1）主图的处理

突出水果最吸引人的卖点——美味多汁、诱人食欲

（2）轮播图的处理

四张图通过各种食用场景反复强化传达水果产品最吸引人的卖点——美味多汁

3、卖点、利益点、供应链、服务——高转化详情页

（1）通过色、形、香、味进一步强化美味多汁的卖点。

（2）通过产地的优越性增加自身独特的差异化卖点

（3）通过营养价值、更多的食用场景展示产品的利益点

（4）添加暖心贴士、退换货和理赔标准等打消客户最后的顾虑，强化信任背书

通过主图、详情页等核心触达点，将选品、卖点、利益点、供应链、服务等关键营销要素的优势进行精准呈现，充分调动起推手的积极性，尽可能形成最广泛的分享和扩散，为后续的系列营销动作做好铺垫。

二）选择玩法类别——阶梯价推广

在玩法上主要采用的是阶梯价的推广方式，先低价迅速上量，逐步增加利润，直通车辅助，再去上活动。

一阶段：优惠券、佣金双高，迅速上量，与其他竞品相比更具竞争力的优惠券和佣金，在水果中获得最高的关注度和分享率

（1）操作

0基础店铺0销量单品，设置团购价12.9元，专享优惠券6元，30%佣金，券后价6.9元

（2）成果

上线多多进宝不到1天，推广7000 单，自然搜索排名从0上升到17

二阶段：降优惠券，佣金不变，增利润

具备了一定基础销量后，降低优惠券价格，获取少量利润。

（1）操作

设置团购价12.9元

专享优惠券3元

30%佣金

券后价9.9

（2）成果

订单量增至10000单，利润有所上升

（3）阻力

但随后增速放缓，需考虑其他的刺激方式，比如CPC的搜索推广。

三阶段：直通车辅助，保持销量继续增长

有较好的商品销售权重，增加直通车推广，获取更多的搜索流量，同时取消优惠券，获取更多利润。

（1）操作

设置团购价12.9元

专享优惠券0元

无佣金

进行搜索推广

待增速回升后将团购价提为14.9

（2）成果

订单增速有所提升

搜索排名上升至TOP3

四阶段：恢复原价，上活动，增加利润

有了非常丰富的前期积累，口碑销量双佳，对接类目运营和活动资源，二度爆发。

（1）操作

恢复原价16.9

报名相关活动，获得更多流量

（2）成果

订单增至30000 单，利润进一步提升

搜索排名上升至TOP2

三、多多进宝其他玩法类别

1、限量秒杀

短时间内积累一批基础销量，快速达到最低的活动销量门槛，利用低价的优势迅速报名上活动资源。

通过寻找巨大让利空间和最短亏损时间的最佳平衡点，获得最快的销量增长。

（1）操作关键点：

低价优惠：通常最终售价压低到1-2元

限时限量抢：如限量1000-3000份，优惠价只在今日内有效

（2）适合的商品品类：

低客单价商品：基础款化妆品/美体用品（面膜，减肥茶等）、打底款服装（打底裤、打底衣等）、家居/数码易耗品（垃圾袋、数据充电线等）。

案例：补水保湿面膜

3张面膜1元钱，佣金40%，限量3000份

上多多进宝当天3000份膜全部卖光

凭借超低价吸引到小二注意，成功报名活动，抢占活动坑位

第二天持续拉高销量至10000单

恢复原价销售，保持在500单/日的维量

案例：安全裤

券后价2.9元，每天1000 单

累计3000单后上活动，增至10000 单

2、平台活动叠加

在已经上资源位活动的情况下，通过多多进宝进行流量补充，提升自然搜索的权重，获得更好的自然搜索排名

（1）操作关键点：

中低客单价：最终售价8-20元

中额优惠券：2-4元

中等佣金：30%-40%

标题突出人气优点：热销***件等

（2）适合的商品：

有一定基础销量，但在活动中位置不好，产出一般，自然搜索排名较靠后

（3）适合的品类：

客单价较低的全品类商品：服装、男女鞋、食品、水果、小件数码用品、家居服饰等

案例：运动小红鞋

持续做活动，吸引力有所下降，上多多进宝补充流量

标要打出大销量作为吸引点——【热销290万单】

当天自然搜索连续上开，带量将近10000单

上多多进宝20天，累计销量超过10万单，自经搜索上升至TOP2

案例：小白鞋清洁剂

发现小白鞋在多多进宝是个热销品，针对性的售卖和小白鞋相关的周边关联商品

设置券后价为7.9元，40%佣金

上多多进宝当日成交500单，带动自然销量2000

几天后销量逐渐降低，上搜索推广增加商品权重，提升搜索排名获得更多流量，同时增加优惠券金额，设置券后价为3.9元

销量再次攀高达每日近千单

趁热报名活动，将商品推至首页坑位获得更多流量

最终成交量突破20000单

3、品牌背书

充分利用品牌背书，最大化的降低信任度顾虑，结合品牌自带的话题效应，吸引对品牌、品质较敏感的推手及用户。

（1）操作关键点：

竞争力售价：低于大部分同品牌竞品的售价，突出实惠

高额优惠券：5元以上，再次强化品牌商品的实惠和性价比

中等佣金：30%-40%

强调品牌优势：主页、详情页上突出强调自己最大的优势

（2）适合的品类：

相对更重视品牌属性的商品：营养食品（乳制品、婴儿食品等）、保健品、美妆护肤用品等

案例：豆本豆豆奶

选品：大品牌（达利园豆本豆）、“国民营养好豆奶”概念、非转基因的卖点——十分适合作为一款大品类的主推商品，也更容易取得平台的认可

有动销力的详情页：简单直接，卖点明确，清新自然，最大程度的贴近纯天然、原味、国民营养的卖点

高性价比：在普遍29-40的价位段时，以25.9的优惠价突出实惠感，结合8元的高额优惠券、20%的佣金返利，相对于其他竞品拥有极高的性价比

头条推文置顶推荐：引起运营小二注意，进行头条推文推送置顶推荐

成效：20小时销量突破5000单；二级类目（乳制品）商品页中排到第四位，一级类目（食品）商品页排到第八位

4、高佣金

设置最高级别的佣金，给到推手最大的利润激励，充分调动推手积极性帮助推广，商品最终售价保持微利或微亏。

（1）操作关键点：

极高佣金：45%以上

（2）适合的品类：

在一定利润保障的全品类商品

低、中、高各价位均适用

总结

把握关键营销要素，找到适合自己的玩法类别，各种商品类目、各类价格区间，均能在多多进宝实现销量飞跃，成为爆款商品。

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拼多多商家多多进宝推广好用吗（拼多多的多多进宝怎么推广）

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