DNF商人必须学会的因素
大家好，我是西南区的零售商人“把牛B还给牛”，由于近来忙于工作，在各位朋友的催促下才草草完成这篇文章，思绪有些混乱，但同样希望大家能耐心看完文章提出自己的异议。入题之前，再次阐明本人的文章只是提供建议及经验，如有忤逆之处望不要加以人身攻击，另外，由于市场是随时变化的，其中的经验教训也许与变化后的市场不相适宜，所以希望大家能一道探讨行商经验，彼此学习。话不多说，直接进入今天的主题~
两月前摆摊于冰心前，无意中发现旁边摊上有朋友托我收的自然亲和斗篷图，标价为120W。这个价格在我眼里十分离谱，所以与其商量，谁知那位玩家一副气势凌人的态度，一分不少，我便说了一句：这图不值这么多钱。也许此话颠覆了这位玩家的市场概念，他大骂起来，还说我卖的东西都是垃圾，和他的其余装备比起来一文不值。
步骤/方法
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模糊记得我当时摊上的装备有40紫光、紫爪、紫左轮，暗袭衣裤、蓝水晶腰肩……等等，虽然这些装备的价值远远比不上他摊上的含光、卡罗蛇眼等等，但它们全都是供应商以极低的价格甩给我的，赚取的利润虽然少，但是销售周期很短，资金回笼相对较快，回笼的资金又可以收其他所谓的垃圾装备来卖，那雪球就会越滚越大（这个问题会在下期的《市场、市场价及销售周期》里说到。）例如40紫光，170w收来的，230w放了半小时后卖出；暗袭衣裤25w收来，两小时后共50w卖出。
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我称我的东西虽然不是什么高级装备，但都是低价收来的，赚得快；而那位玩家不屑的说他的＋8含光400w收来(标价800w)，卡罗蛇眼1千w收来(标价1600w)，光是这两样赚取的利润就堪比我摊上的总和了，然而他并没有发现这只是他的预期利润而已，钱都还没拿到手，怎能如此说话。
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这天的生意很好，一上午我的三个号共卖了40件左右，而那位玩家所希冀的含光和卡罗蛇眼还是纹丝不动的躺在那里。两天后，我的垃圾装备已换了很多批，他的含光和卡罗蛇眼终于在降价后卖了出去。
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在我眼中，dnf的装备市场不存在垃圾之说，只有冷装和热装之分。任何装备都有其市场，只要价格合适，通通都能卖出，关键在于销售周期的长短。就连大叔和格斗的40-45的武器图我放在摊上都卖得出，那其他装备又有什么卖不出呢？
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在某些装备商人眼中，只有cc、粉和高级热销套装才是他们的主导，但是这类装备投资大，风险也大，由于价格颇高导致销售周期增长，虽然卖一件可能会胜过我二十件普通装备，但可能我二十多件卖出去了，他们还一无所获。而且高级装备一旦被套牢可能会使你血本无归，做普通装备则不然，几十件装备放在手中总会有卖出的，其中得到的利润可能早收回低廉的成本了，就算其他的卖不出去顶多是销售周期变长，造成货物积压而已。除非是自己刷装备或是遇见不懂价的新人，我个人建议零售商人不要涉足其中。
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有些玩家问我，为什么他的普通装备总卖不出去或者是卖得很慢呢？分析了一下，推测出几个原因，下面给大家一一道来，希望朋友们能从本人的愚见里收获一些对自身经商有利的经验。
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一、对装备不熟悉。我在一月前遇见不下十个玩家卖傲凤衣还是上百w,他们没有仔细深入装备市场，对其所经营的装备特性、价值、市场价，市场及其潜力需求,没有具体的认识，对市场的随时变化更没有一丝感应，标价仅仅依靠心中所想，十分离谱，消费者当然对其敬而远之。 二、对地域不熟悉。这类玩家的价格上趋于市场价，有些甚至偏低，但是由于摆摊的位置不正确，造成了装备的滞销。例如说，我经常看见49线暗黑城里有些摊上放着20多级的装备，虽然价格低，但是一样没人理会，本人当然通通给他买了。为什么？因为我拿到天空去却能卖个好价钱。由于地域差距，玩家的等级差距，造成了各自消费理念的差异性。试想一个50级的玩家，又不是商人，他逛到你的摊上怎可能对20-30的装备有兴趣呢？当然这里说的是普通装备，高级的就另当别论了。 三、两者都不熟悉。大家不要不信有此类人，只要多逛逛市场就可以看见很多这样的玩家。我曾经见到有一个摊摆在天帷巨兽卡坤旁边，上面放着细雪图标价200w。我不知道这张图最后的结果是什么，估计不是太好。 四、资源不稳定，成本太高。此类玩家的装备只靠少数批发商不定期的提供，或者到各个摊上窜货，所以他们的资源成本价会比我高一大截，自然他们的标价会高于我，所以销售周期相对较长，资金的回笼十分缓慢，兴趣赚到的钱会一样多，但算算，一个星期挣2000w和一个月挣2000w是一个概念吗？ 五、市场淡季。dnf的市场像一个胃，有固定的进食量，消化食物需要一定周期，如果供给得太多太急，市场就会生病。现今西南区的装备市场，特别是45级左右的普通装备非常难卖，它们进入了市场的冬歇期，玩家每日的需求量非常之少，放在摊上经常会多日无人问津。这时我们可以考虑一下暂时退出此类市场，观察其行情，伺机而动。就像本人，现以材料和中低端装备为主，每日虽然利润微薄，但也勉强能够度日。 六、竞争者冲击。如果大家经常注意喇叭里的内容，会发现有很多玩家喊着低价倾销装备，诚然，他们的装备极其便宜，其余的零售商人会在这里淘到利润颇高的物资。可一旦整个服务器充斥着这种倾销方式，那必然会对整个dnf市场造成巨大的冲击，并引起通货膨胀、价格紊乱、潜在消费者的开发缓慢、玩家逃离等等一系列现象，如果以上描述长期存在于一个服务器里，那我相信该是商人们功成身退的时候了。前段时间东北一的复制挂情况，官方一直没有给以正面的答复，听说回档无望，市场上仍然充斥着大量的复制物资。如果事实如此，我相信这个区的市场再也没什么利润和潜力可谈了。 七、产品的生命周期。当某样物资的供给远远大于玩家需求的时候，如果没有潜在消费者继续进入市场，那这样物资的生命也到了一个尽头，会逐渐退出历史的舞台上。试想想，如果几个月后，服务器的40级白手人手一把40紫光，又没有后来者居上，你能想象出这把武器会是如何的下场吗？
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最后打个比方，希望大家来体会一下其中的道理。我家附近有一幢数码城，里面有多家联想专卖店，每家专卖店都经营了多年，且运行良好，除此之外，数码城里还有DELL，SONY，ASUS等等众多品牌，他们同样在数码城里生存了多年，一直屹立不倒，甚至连不被大家看好的神舟都可以在众多企业中实现自己的盈利。如果把“联想”看做dnf里的高级装备，那其余品牌相当于dnf里的中、低端装备。虽然在一个地方做同样的电脑生意，但每个企业都能找到自己的生存空间，试问我们又岂能把它们说成垃圾生意呢？ 谢谢各位耐心看完，下期给大家带来零售商人最重视的三个要素——《市场、市场价及销售周期》