创业思维的内容有哪些(创业者的创业思维有哪些)
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在长达8年的营销咨询工作中,看到无数企业生,看到无数企业死。在做即刻通透这个账号的时候,我是这么思考的:
l 营销不是什么高大上的东西,营销就是建立消费者对于你认知的过程,每个人都可以无师自通,每个人理所应当地了解营销。
l 最好的营销操盘手一定是企业老板。企业老板唯一匮乏的是营销体系思维。
反正做营销咨询取费那么困难,不如做一个让所有人一看就懂得“即刻通透”,让滥竽充数的营销界重新洗牌。为企业主/创业者带去基础的营销概念,避免忽悠成为真理。
文章讲逻辑,给你讲清楚逻辑,文字适合反复思考。
视频讲案例,增加营销案例
直播讲解惑
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分析工具篇Analysis Tools
把分析工具篇放在第一个板块来讲,是对忽悠营销咨询的肯定,也是对各位最大的负责。原因很简单,你们大概率不会认真去看各类型报告,而这些类型的报告是从宏观也就是最大的格局去做的方向性导引。
1.分析些什么?
分析工具篇我不想给你讲那些绕口的模型,比如五力模型、波士顿矩阵,道理很low,就是你还没学会走,看别人撑杆跳不是自我陶醉吗?
分析3个层面4个维度
第一层级 宏观环境分析
你能获得的是什么?
你所关注的领域在国家意志前提下,从PEST四个角度进行资料收集(政治、经济、技术、社会人口)
政治因素 更多从管控角度出发看待,比如餐饮从业的规范化、电子烟的管控、工业打麻产品在国内妆字号禁售等。口号看看就好,更多的要找到风险点。
经济因素 国民经济未来发展走向,国家规划的发展方向是怎样的。
举个例子,大家都知道口红效应,“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象,也叫“低价产品偏爱趋势”。在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,所以会转而购买比较廉价的奢侈品。口红作为一种“廉价的非必要之物”,可以对消费者起到一种“安慰”的作用,尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有,经济的衰退会让一些人的消费能力降低,这样手中反而会出现一些“小闲钱”,正好去买一些“廉价的非必要之物”。
明白了吗?没明白,接着看。经济在2008-2016年,你会发现干啥都赚钱,因为国家经济处于快速发展阶段。而这两年呢?生意不好做是不是快成为耳部疾病制造器。但是告诉你一个好消息,美妆行业尤其是讲求性价比的产品,大卖特卖,直播带货的垃圾大量出货也是这个原因。
技术因素和社会人口因素
这两块相对聚焦行业好收集,技术因素关注是否有革新的技术源开始出现,社会人口因素较为宽泛,我建议具象一点,在微观环境分析中去呈现。
资料推荐
十四五规划 十四五规划 十四五规划
(能把十四五规划看十遍,创业起码不会亏。资料获取我会单独出文章来讲)
第二层级 行业环境分析
顾名思义,你所在的行业是什么情况。二手房交易、农土特产输出。
关注几个点,行业所处的阶段是什么?如果提到这里我会放产品生命周期的图,其实没什么用。
我问你几个问题,你可以直观回答,也可以查找资料后回答。
你所处的领域有没有老百姓都知道的头部品牌
你所处的领域有没有你知道的头部品牌
你所处的领域是不是每个人都能干
如果他要干需要多少资金、多少技术
做到100万、1000万、1个小目标,能赚多少,有多少人做到了
完了,这里没有了。也不是没有了,而是希望启发你的思考,开始审视自己。来日方长嘛。
第三层级 微观环境分析
微观环境分析包含对竞争对手的分析和对消费者的分析,这一块我想分享给你的是客观的去做,深度的去做。
竞争对手是你的良师益友,这里的分析需要你去深入竞争对手去做研究(注意,是研究),不放过每一个细节。我记得在武汉做餐饮项目的时候,我们对武汉所有的同类型粉面品牌做了走访,对所有对标产品进行了试吃、体验,用时30天,以至于今天我都不喜欢吃面。
竞争对手的商业模式,是你一定要搞明白的,是加盟还是直营,是资本化还是?
消费者这一层 我不希望你去考虑什么痛点痒点以及鸡皮疙瘩。先从消费者是谁开始,有什么消费习惯。不是痛点不痛,而是在你实力不够的时候发现了也是为别人做嫁衣。
看到这里,作为白嫖的你,我希望你能够去从十四五规划中找到你关注领域的文字,发在评论区,谢谢你的参与。
同时也欢迎你带着问题来探讨,来日方长嘛!
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