拼多多核心词是什么（拼多多专业名词有哪些） / 木子杰软件教程

刚在拼多多开店，面对一堆专业术语，经常懵逼。一群电商朋友在行业交流时，他们经常左一句GMV，右一句ROI……这时候，心里只能万马奔腾。

基于这个原因所以为各位新商家朋友，整理了在拼多多开店经常会碰到的专业术语，帮各位扫除障碍。

GMV：Gross Merchandise Volume，是成交总额（一定时间段内）的意思。

坑产：坑位产出。即你的商品在某一个类目（类目就是你搜索的关键词，搜索出来就会出现该商品的展位，该方形图文展位就是你的商品的“坑”）下面（类目就是你的坑位，比如拼多多上的女装类）的成交额（产品单价x销售数量=成交额=产出）。比如一天的坑产=单价x当天销售数量x1天。

店铺动销率： 计算公式：有销售商品的数量/店铺上线商品数量。是衡量一个店铺是否活跃健康的标准。

UV：Unique Visitor，独立访客，统计1天内访问某站点的用户数

PV：Page View，访问量, 即页面浏览量或点击量。一个顾客浏览了两次，PV就是2

点击出价：拼多多点击出价就是做推广时客户的每次点击的的推广价，而出价就是拼多多做推广商家的出厂竞价

点击率：计算公式：点击率=产品被点击的次数/被展示次数。比如：100个人看到10个人点击，点击率就是10%。

转化率：计算公式：转化率=（产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数）× 100% 比如：100个人购买后1个购买，转化率是1%。

ROI ：投入产出比---计算公式：投资回报率=利润/投资总额*100%。

（投入产出比越高越好，比如同时请两个人发传单推广，给A一天100工资，拉来了100个顾客；给B一天100工资，拉来了10个顾客。A的投入产出比肯定更高。）

SKU：stock keeping unit(库存量单位)，SKU即库存进出计量的单位，可以是以件、盒、托盘等为单位。在服装、鞋类商品中使用最多最普遍。例如纺织品中一个SKU通常表示：规格、颜色、款式。

DSR：指的是店铺评分，包括对商品/服务的质量、服务态度、物流等方面的评分指标。每项店铺评分均为动态指标，系此前连续90天内所有评分的算术平均值（不包括默认评价）。

店铺领航员：是衡量店铺综合服务能力的数据指标，包括售后服务、商品品质、物流服务、客服咨询、交易纠纷共5个维度，涉及影响消费者体验的7个指标。7个指标共同影响店铺领航员综合排名。

oCPX：一种自动化广告出价方式，基于商家设置的预期成交出价，系统会自动根据平台及商品历史数据累积，进行出价优化。触达高转化人群，从而提升曝光量及订单量。

日限额：每日限定额度

资源位：拼多多资源位就是拼多多平台给予商家获取流量、销量的一个商品展现位置，通过这些资源位商家们能实现快速提升店铺流量、销量。

权重：“权重”只是约定俗成的叫法，该平台用于评估商品获取流量的能力。目前平台中至少有6个维度的权重，分别为：类目权重、自然搜索权重、场景权重、搜索权重、活动权重、推送权重

用户画像：用户画像又称用户角色，是一种勾画目标用户、联系用户诉求与设计方向的有效工具。将用户的每个具体信息抽象成标签，利用这些标签将用户形象具体化，从而为用户提供有针对性的服务。

内功：影响转化率因素的商品基础，比如商品标题、主图、定价、SKU布局、详情页等等。

千人千面：系统根据顾客的特性和需求，在页面为每个顾客提供一个个性化商品展示。每个人看到的商品都是自己喜欢的商品。

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