怎么在抖音做好直播带货呢？ / 木子杰软件教程

疫情开始，旅游行业瞬间停摆。特别旅行社一窝蜂的玩直播。

不断的参与革命，总是件积极的事。但如何要做好它，先要知道这个游戏规则的核心要点。

视频直播对旅游产业的价值：

第一是推广营销

目的地的产品展示。突破时间空间的限制，打破传统平台只能靠图片和文字进行旅游描述的单一感，实现身临其境、所见即所得的当下体验感。

第二是直播带货

这里先明确：带货的商业价值：就是销库存，它不适合品牌增值。

不同的平台，带货的技巧不同。

淘宝直播：观众就是冲着低价来的。所以如果没有「非常吸引人的折扣」，比如「全网最低价」等等，李佳琦也还是李佳琦。

抖音直播：观众没有强的计划，只是看热闹，所以需要冲动的理由。所以对主持人的撩拨的功力要求还是很高的。

那怎么在抖音做好直播带货呢？

今天的分享几个运营要点：

我们从人--货--场来分享：

一、人

1、人设，根据自己的性格和外貌，锁定自己适合做一个什么样的主播，觉得自己长得还不错的就好好打扮打扮，唱歌不错的就唱唱歌，跳舞不错的就跳舞，会唠嗑的就唠嗑，啥都不会，就表现你的真诚，对推荐商品最真诚的使用心得。总之，根据自己的特长来定，这样直播起来没有压力，比较好发挥。

2、专业，对于推荐的商品：功能、成分、同类型产品的差异点、不同的使用场景比较，对这些信息都要了如指掌。

3、直播刚开始，怎么做人气：

3.1直播刚开始，分享热点话题的看法。

话题每天都要有足够多。多分享有意思的内容，引导大家刷一刷礼物，刷的礼物越多，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提升，直播观看人数一定不会少。用热点话题和观众互动起来。看直播的观众最大的一点心里，就是存在感，他们要有了存在感，那自然的停留在这里看你直播。

3.2如果没有话题没那就制造话题。

例如，李佳琦最近的一场直播，他养的两只狗狗先入镜，打架，李佳琦就在直播间哄了那只被欺负的小狗。这样就马上吸引很多观众来凑热闹。

二、货

1、选品，一个小时的直播时间，建议做3-4个商品推荐即可。少卖货，多互动。

2、价格，直播带货这样的营销方式很适合一次性大额促销的活动。毕竟活动促销力度的大小是主播直播带货效果的最重要因素之一。如果在直播间打着全网最低价这个标题，那么你的直播间人气肯定不会差。

3、赠品，一定要有所准备每隔一个时间段都要有亮点的赠品。

薇娅直播间的最大特点就是“送送送”。除了上面提到的直播开始时抽奖，每隔一段时间，她就会说，“我们来抽波大奖”。从她的直播标题也能看出，例如“抽奖抽到手抽筋”、“送手机！送现金”、“红包雨”等。通过不定期抽奖，吸引粉丝长时间驻留直播间。

三、场

1、互动的环节设置来热场活动

不时组织一些互动活动，比如在直播间与粉丝一起唱歌，与粉丝一起玩游戏或做一些抽奖活动。这是对粉丝支持的一点回馈，但也吸引了路人的更多关注。

2、推荐商品时，一定要记得分享使用的场景，比如：这款珍珠项链适合和闺蜜喝下午茶的时候带；那枚戒指很有女王的架势，很适合去签单谈合作的时候，增加气场。

3、营造今天不买就亏的感觉。所以要买的商品型号是：独家供应，数量有限，限时低价促销。

商业的本质从来都是不变的，变的是如何匹配需求的方式。直播非常考验运营者前期的内容储备和产品的供应链优势。还是建议各位先谋而后动，不要一腔热血杀进场。

怎么在抖音做好直播带货呢？