淘宝店怎么做推广之图片优化
操作方法
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淘宝读图时代,做好图片,成为了提高转化率的一个重要因素。既然图片如此重要,那么就要好好优化下你的图片了。 图片优化基本上分为四个部分:依卖点选择模特图、读数据定夺底图、看大小把握重心、画龙点睛加广告。完成了这四步,你的图片就能吸引百分之九十九的买家了。 第一步,依卖点选择模特图。照片拍摄完成后,就面临着选片。如何正确选片,做到一选一个准?模特的姿势是一个重要依据。如该女装店铺面向30~45岁女性,定位是欧美性感风格,强调女人的S曲线。注意看以下两个模特姿势不同的模特姿势,会造就不同的点击率。 选图片前期要做的就是围绕客户群体的需求,以定位为核心,找出能体现宝贝卖点的相关图片。例如以性感为核心,那么我们的图片都必须是可以看出很明显S曲线的。事实证明,女人都感性,特别是定位的这个年龄阶层的女性,更注重优雅美、曲线美,下图的左图不论从动作还是神态都更加性感,根据数据测试左图的点击率相对右图高出0.09%。 第二步,读数据定夺底图 挑选底图不比模特图,模特图可以根据自己的火眼精金、充足经验,甚至敏感直觉判断出哪个更符合宝贝卖点,而底图是后期加上去的,和摄影师、模特无关。有时候漂亮的底图带不来成交,单调的底图反而出奇制胜。这时候,初期就要同时测试,根据后台累积一段时间的数据来说明谁去谁留。Tips:优化的时候必须根据数据做出选择和调整。凭借自己感觉或好恶往往是不行的,必须要客户感觉可以那才是真的可以。 数据测试参考系:数据魔方或量子统计,还有其他的推广渠道,如直通车、淘宝客的后台数据。 核心总结:流程化处理图片的精髓在于一切参照数据,不可依据自己的感觉或喜好下决定。 第三步,看大小把握重心 图片的大小也决定着买家的感官的舒适度。这设计到图片的重心问题。挑选出点击率最高的模特图及对应底图之后,下一步就可以考虑图片的重心问题。如下图这款连衣裙考虑在直通车的位置显示的是210*210的大小,这个规格偏小,使得图片如果视角过大会造成不清晰,把产品拉大之后就可以更加看到客户想要的,从而增加爆光率。下图中的左图是原图,右图是放大图,放大后图片点击率增加了0.13%。 Tips:1、重心把握的依据是多方面的。不仅包括视觉的清晰度,人们的视觉习惯,还包括所参加活动提供的窗口展示图片的规格,如直通车,天天特价、聚划算等。